营销预算..pptVIP

成功营销的工具－－营销预算 一、预算管理与营销预算 预算是一种系统的方法，用来分配企业的财务、实物及人力等资源，以实现企业既定的战略目标。企业可以通过预算来监控战略目标的实施进度，有助于控制开支，并预测企业的现金流量与利润。 预算不是会计师为会计目的准备的会计工具，而是为确保集团战略目标实现的手段。 预算不是数据的罗列，而是一种与公司法人治理结构相适应，涉及企业内部各个管理层次的权利和责任安排。 二、本－量－利分析与营销目标的确定 利润=销量×（单价－单位变动成本）－固定成本 请思考： 1、其他条件不变，单价上涨20%，利润也上涨20%吗？（单价下降呢？） 2、其他条件不变，销量上涨20%，利润也上涨20%吗？（销量下降呢？） 核心客户市场责任区与目标销售收入分析表（示例） 围绕着提高销售业绩，我们需要控制的方面如下： 销售收入； 销售回款； 销售费用； 访问行为。 所谓控制，就是根据目标（标准），检查实绩，发现偏差，找出问题，寻求对策，解决问题。 所谓问题，就是目标与实绩的背离程度。可以简化为下列等式：问题=目标 – 实绩。 提高销售业绩，是分销平台每个人员的共同责任，必须把提高销售业绩的责任落实到业务经理、业务员乃至导购员。 确定每一位业务人员的销售收入目标任务，具体到每位业务员年销售收入与月销售收入。 每位业务员销售收入