星河丹堤开前拓客计划.pptVIP

星河丹堤开盘前拓客计划表 常州中原 2013年4月2日 奋战40天 星河丹堤5.18开盘前实现新拓客户1500组 目标分解 媒体排期 1、针对媒体投放主要抓住区域、生态等要点进行，软硬结合的强化投放。 2、媒体反馈主要来源自各项媒体的组合，在同时间段的全面立体覆盖。 3、对媒体来电转访进行明确考核。 CALL客管理 1、面临目前拷客的质量与目标不明确的现象，进行专门的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日CALL客进行目标明确管理，每人每天定量为拷客成功 约访一组CALL客监督人进行考核管理，如完成不了一组，CALL客学生当日工资进行绩效完不成扣发30％，完成目标全额发放。超额完成一组奖励10元每组，每周为考核期。 监督：由销售主管周通为CALL客培训负责人，负责相关工作安排 激励：CALL客负责人对CALL客所来客户有独享权。 奖励： CALL客户成交拷客学生奖励500元每套，监督人额外奖励100元套 派单管理 1、派单管理与CALL客管理面临同样的问题，故采用同样的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日派单进行目标明确管理，每人每天收集电话10组，每周收集70组客户 ，如能每天能成功转访1组客户奖励30元组。