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工商管理专科《推销策略与艺术》答案(完整版)
2013 最新职业技能实训平台V1.95-2.0
推销策略与艺术答案(完整版)
Zhang Jian 2013年11月28日整理上传
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1 (单选题)( 让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
2 (单选题)在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是(坚定的让步策略)。
3 (单选题)会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。
4 (单选题)洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用(坚定的让步策略)。
5 (单选题)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
6 (单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
7 (单选题)率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是( 一开始就拿出全部可让利益的策略)。
8 (单选题)由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是(一开始就拿出全部可让利益的策略)。
9 (单选题)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(等额地让出可让利益的让步策略)。
10 (单选题)具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略 )。
11 (单选题)每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是(等额地让出可让利益的让步策略)。
12 (单选题)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(先高后低、然后又拔高的让步策略)。
13 (单选题)由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是(先高后低、然后又拔高的让步策略)的优点。
14 (单选题)(从高到低的、然后又微高的让步策略)一般适用于以合作为主的洽谈。
15 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
16 (单选题)(从大到小、渐次下降的让步策略)一般适应于商务洽谈的提议方。
17 (单选题)(开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
18 (单选题)(开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
19 (单选题)(起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略)首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。
20 (单选题)( 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
21 (单选题)区域战争属于(谈判中的非人员风险)。
22 (单选题)贸易磨擦属于(谈判中的非人员风险)。
23 (单选题)不可抗力属于(谈判中的非人员风险 )。
24 (单选题)( 谈判中的人员风险)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态。
25 (单选题)谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为(谈判中的非人员风险)。
26 (单选题)政治风险属于( 谈判中的非人员风险)。
27 (单选题)市场性风险属于(谈判中的非人员风险)。
28 (单选题)(汇率风险)是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
29 (单选题)(利率风险)是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
30 (单选题)在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( 素质性风险)。
31 (单选题)(技术性风险)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。
32 (单选题)(纯风险)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
33 (单选题)货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于(纯风险)。
34 (单选题)(投机风险)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
35 (单选题)举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于(投机风险)。
36 (单选题)通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作(完全回避风险)。
37 (单选题)通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(风险损失的
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