做卓越的营销人.pptVIP

销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。 ──张利（著名实战派营销专家、清华大学职业经理人培训中心教授） 营销人的天职 1．让顾客买货； 2．让顾客买尽可能多的货； 3．让顾客以尽可能高的价格买货； 4．从顾客身上赚到尽可能多的钱。 * 在狱中，杨曦光自己推导出了戈森第二定律、层级理论、纳什议价模型以及劳动分工理论。我以为这些都是自己的伟大发现，但当我能看到更多书时，才发现这些思想早就被西方经济学家发展成数学模型。 * * * * * 美国一个心理学家，经过研究得出一个等式： 一个人表达自己的全部意思＝7%的措词＋38％的语音语调＋55％的动作、表情 * * * * * * * * * * （1）作品刚刚完成，吹着口哨欣赏自己作品的艺术家； ????（2）正在用沙子筑城堡的儿童； ????（3）为婴儿洗澡的母亲； ????（4）千辛万苦开刀后，终于挽救了危重病人的外科医生。 * * 脑白金的提示！ 1、关于营销对社会的意义？那就更大了。只要顾客一消费，不光他自己幸福，一大堆人也跟着幸福：工人有工资发，公司有钱赚，国家有鸡的屁（GDP），你好我好大家好。这个功劳应归到谁的头上呢？一大半应归于我们营销人：没有我们，消费者能消费这么多吗？没有我们，销售额有这么高吗？可见我们营销人的作用，不是一般的大，那是相当的大，大得不得了。你想一想，要是我们能