电销技术与产说会操作实务.pptVIP

Doc. number to be entered by Header and Footer 一、电销带来保费平台的提升： 20xx年月均27万--2010年1月突破100万 20xx年xx月保费 万，20xx年xx月保费稳定在 万的平台 二、电销带来活动量的提升 “特别的爱给特别的你”活动工具使用量提高 三、电销带来业务员收入的提升 人均保费提高了3-4倍 四、电销使团队的协作能力和团队凝聚力得到提升 共同展业、产说会（酒会）运作 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 流程操作细节简析 电销工作中遇到的困难及解决办法 一、名单收集 发动全员行动、公司渠道公关、同业资源共享、花钱购买、老客户…… 二、电话机管理 领用押金、规定电话位置、话务员工资押金、 三、电话量管理 电销协议、邀约量上墙、建立奖励制度、树立标杆、推动对抗赛、 四、拜访量管理 搭档共同展业、主管陪访、工具奖励（特别的爱给特别的你、邀请函）、树立标杆、推动对抗赛 五、两会邀约量的管理 目标（1-2人/场）、精心操作两会提高效率、邀约奖励（名单） 六、运作的持续性 夯实基础管理、建立系统运作、建立功能小组、内外勤共同参与分工合作 七、过程混乱（名单重复