如何有效管理终端-黄宁君[精选].pptVIP

终端现状 现行管理下的弊端 区域辐射广, 难以掌控终端 没有一定的利益掌控，导购员对公司制定 的相应要求与制度难以执行与落实；对公 司品牌的忠诚度随时会偏移。 对渠道门店管理的几点建议 b. 建立健全培训机制 除对导购员加强产品知识培训及销售技巧培 训外，需完善健全销售流程。 提高导购员待遇 导购员的薪资设计必须保证能留住人且使优秀导购员 获得较好的收入。 建立考核机制 制定明确、合理的销量目标，工资与销售业绩挂钩，实行完成任务有奖励，销量未达标有惩罚，做到真正多劳多得，有奖有罚。 建立优秀导购员激励制度，奖励政策以年度任务完成率、门店销量提升率及服从公司各项管理制度为依据。该项奖励措施也有助于增强导购员对公司的忠诚度，留住优秀导购员。 关于直营门店的管理的几点心得 加强终端管理者队伍建设 a. 作为直营门店的终端主管，必须熟悉 门店销售的各项操作流程，以便有效 的帮助导购员促成销售及解决销售过 程中遇到的问题。 b. 管理者需要成为团队核心 * 终端现状 现行管理下的弊端