成功的客户拜访技巧.pptVIP

成功的客户拜访 业务员入门之开门七件事 1、个人形象 2、口才 3、个人修养 4、心理素质 5、学习能力 6、团队精神 7、奉献精神 业务员每天的工作内容有 · · · 工作内容的循环 前 言 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。也并不是你很勤奋，最后的业绩就会很高，销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 什么样的客户才算准客户？ 准客户至少具备以下三个条件： 　1．有购买力（M） 2．有购买决策权（A） 3．有需求（N） 其中： M+A+N：是理想的销售对象 M+A+n：运用熟练的销售技术，有成功的希望 M+a+N：可以接触 m+A+N：可以接触 m+A+n：可以接触 m+a+N：可以接触 M+a+n：可以接触 m+a+n：不是客户，应停止接触。 如何成功地预约客户？ 1．预约客户的常用方法 （1）利益预约法 （2）问题预约法 （4）求教预约法 （6）馈赠预约法 （7）调查预约法 （8）连续预约法 2．电话预约客户的技巧 （1）直接进入主题 （2）关心有加 （3）问题明了 （4）资料跟进