(销售话术LXN.docxVIP

邀约话术、流程销售阶段话术备注打电话的目的？X先生/女士，你好！我是xxx财富管理公司的，我叫XX。是这样的，我们现在跟海航集团合作发起了一款固定收益的理财产品，两分钟简单跟您说一下吧？微笑、热情产品介绍：我要说的是什么？非常简单，我们和海航发起的这个基金是增资海航易控股有限公司，定向用于其下属航食配餐企业生产经营性的资金需求（提高生产能力、扩大经营范围、更新机器设备及产品升级换代等），总募集5亿元，50万起投，您可以享受高达9-11.5%的固定投资回报，投资期限是1年--一年半，而且每半年付息一次，（而且是由海航集团提供担保）对于风控措施方面您完全放心，1、首先您的资金是打给我们第三方独立监管账户的，保证资金专款专用；2、其次，本基金由海航置业到期溢价回购股权，同时海航集团为您提供但保，在海航10亿股权的质押下，安全性相当的高。3、另外，海航易控股旗下的航食配餐企业2015年的预计收入13亿元，还款资金来源相当充足。4、本基金增资入股易控股后，加上我们公司管理的其他基金所持有的易控股股份，将成为易控股第一大股东，作为股东我们会派驻董事，参与公司所有重大经营决策，从而有利于更好的监督资金使用、保证投资预期收益和控制投资风险。所以我们通知到的客户都特别满意，你看我这样给您说都还清楚吧？那您看您是今天下午方便还是明天上午方便，您可以到我们公司来详细了解一下，我也介绍我们资深的理财专家给您认识，希望能给您提供一个合理的理财规划。语速稳定，热情，客户问题正面回答一句话解决马上继续带话术流程。产介完客户都觉得好因为此次就是帮助海航融资，限量50个名额，已经有20多位客户参与到我们的计划中来，而且都是看中我们这个项目安全性高来的。（约见）微笑，自信了解客户实力，筛选准客户所以XX先生，像您平常都有做过理财吧？（了解过一些理财渠道吧？）1、有做过：您是做银行的基金还是信托呀？银行基金：收益低，波动性大，而且有时候还没有收益对吧？信托：一般信托起点都很高100万起投，时间还非常长一般都要1年半以上，而且收益率比我们低。（做过信托的客户都是准客户）P2P：属于个人借贷，民间借贷，风险太大，经常本金面临血本无归的情况，虽然收益率高，但是您肯定不希望随时都面临安全困扰对吧？股票市场：股票市场就是实体经济的晴雨表，您自己都能感觉到现在的行情对吧？房地产：首先不说现在房产投资的变现能力非常差，现在大部分的城市都出现了房价跌，开发商卖不出去房的情况，所以大部分的投资者对于房产投资都相当谨慎，一直在观望。总结：所以我们通知到跟您一样做XX的客户，他们对我们这个产品都非常感兴趣，就是觉得它收益高并且非常稳定安全，背靠国有大型企业都是保本不亏的，一年就能多赚十几二十万，何乐而不为呢对吧！2、没有做过：那太可惜了，我们好多客户都跟您一样非常缺乏理财渠道，把钱存在银行里还抵不过通货膨胀，现在但凡是手上宽裕一点的，都愿意通过理财或者信托计划让自己的收入实现稳定增长，总结：像您这样的高端人士一般都会选择一些安全性非常高的理财渠道来为自己增加资产收入，我相信每年加20万的收入的话对于您来说更具有吸引力对吧！再次判断是不是准客户其实在我们这次活动之前海航已经完成了2期融资了，而且所有的客户都已经完成了兑付，就是因为有很多客户到公司来提出希望还能有这样稳定的理财项目，所以我们也是特别跟海航推出最后一期作为回馈。当然，针对客户的资质的话我们就会有严格的要求了，您看您跟我们其他客户一样，都是50万起投的话，应该没问题吧？1、没问题：那就没有问题了。这次计划就是希望您能够轻松理财投资，保本保收益，所以我们通知到像您这样的高端客户都特别满意。举个例子吧，我们大部分的客户都是投资200万，只要一年，就可以享有20万的收益了，相当于一年多了一部中端越野车，何乐而不为呢对吧。（笑、语气肯定）2、有问题：没有关系啊，参不参加是您的权利嘛，你可以多做一个了解，多一个投资理财的渠道吧！无法判断：再次总结、热销产品：“其实像这次海航的融资也是市面上非常少见的，一般这种大型国企都是通过银行来募集资金，您也知道银行给客户的利率就那么点，大部分都被银行自己赚了，所以我们好多客户就是冲着我们这次活动安全性和收益性高的背景来的。”公司实力：为什么一定要买我们的产品1、XX先生您平时有了解过我们阿拉丁吧？跟其他一些小型的投资公司不一样，我们阿拉丁控股集团是一家从事实业投资、金融咨询、资产管理、文化传媒等多个领域的大型综合金融投资集团，注册资金超过1个亿。迄今为止我们发起的私募基金已达120个亿，其中包括昆明市政府40个亿，山西路桥建设20个亿等大型项目，实力非常雄厚。而且我们大部分投资者都是像银行、保险、信托公司等机构投资者，所以，无论是针对您的个人投资，还是企业融资，都可以为您提供一些信息和帮助。2、海南