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出口程序与贸易术语 Faith Liu 出口交易程序 交易前的准备 交易磋商与合同签订 合同履行 出口交易前的准备 市场调研 客户调研、建立业务关系 出口成本核算 制定出口经营方案 广告宣传和无形资产保护 交易磋商程序 磋商的方式：口头、书面 磋商的内容：合同条款 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁、单据 磋商的程序 询盘、发盘、还盘、接受 其中必备步骤 询盘 Enquiry 交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件 询价 要约邀请 无法律约束力 非必经步骤 询盘 Enquiry From:T.K.Trading Co.Ltd. Aug.8,2004 To:Great Wall Company Attn:Julia Please quote alarm clocks art No. 102N 103N 2000 pcs respectively shipment Nov. 发盘 Offer 交易的一方向另一方发出的订立合同的建议 报价 要约 offer bid/order 有法律约束力 发盘必备条件 向一个/一个以上特定的人发出 内容十分确定 有明确订约意旨 送达受盘人 发盘的有效期 供受盘人对发盘做出反应的时限 明确规定 未明确规定 发盘 Offer From:Great W