化妆品终端市场启动操作手册.doc

化妆品终端市场启动操作手册 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 　　1、资金准备 　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： 　　 与公司签订合同后的首批进货款。 　　 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 　　 员工拟在下月发放的工资。 　　 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 　　 预留的应急备用金。 　　一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期