顶尖销售员.ppt

顶尖业务员培训 自检 态度篇 得分 将“业务员必须知道的三件事”作为自己行为的基础 □1 □2 □4 销售业绩的创造需要态度与能力双管齐下 □1 □2 □4 用顶尖业务员必备的四种态度及四张王牌要求自己 □1 □2 □4 成功销售最大的障碍是害怕与恐惧，破解的方法是做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人 □1 □2 □4 不要让先入为主的成见左右您对事物的客观认识！您必须成为您自己心灵的主人、心灵的导师 □1 □2 □4 客户是我们服务的对象，也是事业双赢的伙伴 □1 □2 □4 善用销售心理七法则 □1 □2 □4 时刻用行销高手业绩剧增的五大原则鞭策自己 □1 □2 □4  能力篇 得分 掌握了顶尖业务员需要的知识，并热衷于当“学生” □1 □2 □4 制定了自己的行动宣言 □1 □2 □4 注重塑造自己的形象，让自己看起来就是个顶尖业务员 □1 □2 □4 善用“17分04秒超速行销法” □1 □2 □4 客户购买的主要障碍是害怕买错！不管您眼前的客户多么强势，千万不可忽视客户的“内心害怕” □1 □2 □4 客户对您的依赖是成功销售的根本 □1 □2 □4 用50%以上的时间时刻洞察顾客的心理 □1 □2 □4 接上页 花60%~75%的时间