SPIN大单销售模式.pptVIP

六、认为产品零售价太高 中小型店,自销不上量. 七、受到外界的影响 A、第一次没做好,有可能接受复诊,但是受到了外界负面影响. B、第一次坐诊比较成功,但后期受到了外界负面影响 * SPIN大单销售模式（初级版） 业务二部 贺广利 左边的图形展示了四个部分A,B,CD. A,BC的 ?的部分被涂成阴影 1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2.将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分. 3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分. 4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 提示： 答案不是三角形，你应该自己解决。 提示： 答案不是三角形。 这个问题的世界记录是七秒钟 解决了吗？ 你还需要多长时间？ 一 二 三 人们常说，这就是僵化的思维，你有吗？  SPIN技巧和传统销售技巧不同之处： 传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做 SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程。 SPIN大单销售模式的起源 SPIN的开发者是Huthwaite公司，这家公司专注于销售领域的培训、咨询和研究，SPIN是Huthwaite公司通过对35000个销售案例进行广泛的调查和研究开发出来的。而目前，SPIN已经与传统销售技巧并列，越来越成为