崔自三(金牌促销员实战培训之一).pptVIP

《森林遇虎》 两个人在森林里，遇到了一只大老虎，一个人赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。另一个人急死了，骂道：“你干嘛呢？再换鞋也跑不过老虎啊！” 这个人说“不要紧，我只要跑得比你快就好了”。 21世纪，是充满竞争的世纪。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，是时代的特征。慢步就意味着退步。只有通过学习，让自己成为第一，才能获得有利的竞争地位。 金牌促销员实战培训 第一部分：认识促销 第二部分：实用促销操作步骤 第三部分：实效专业促销技巧 第一部分：认识促销 一、促销的定义 促销：用嘴巴销售 促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度 加强与顾客的沟通，促进顾客的购买行为。 换句话说：促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织 或群体沟通，以直接或间接的方式促使他们接受某种产品。 促销员（导购员，以下统称促销员）是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。 在销售现场，面对顾客，促销员就是一个推销员，他们直接和顾客进行面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，说服顾客做出购买决策，向顾客推销产品。 为什么需要促销？ 其实，企业和顾客都需要促销员。 从企业的角度来讲，促销促进了产品销售。 第一、消费者的购买决策深受现场促销的影响。国外营销专家对消费者的购物