服装销售渠道介绍.pptVIP

四、中间商的管理 企业销售网的工作是否得力，是否能取得产品市场和创造产品形象，很大程度上取决于中间商推销本企业产品的热心程度和努力程度，争取中间商，维持老客户，控制中间商的经营行为，消除不利因素，将是市场营销机构的一项重要任务。对中间商渠道的管理工作，主要包括以下几个方面的内容： 1、选择中间商 2、培训中间商 3、评价中间商 4、激励中间商 5、参与中间商的管理工作 （1）销售计划及销售政策的制订 （2）库存管理 （3）零售覆盖与支持 （4）产品分销 （5）产品促销 （6）售后服务 第四节 服装的连锁经营 连锁经营作为一种现代化零售商业的组织形式，在国外已有一百多年的历史了。现在连锁营销模式已成为许多服装品牌开发零售网络的主流形式。 一、服装连锁店的含义 1、什么是服装连锁店？ 所谓连锁店，国际连锁店协会的定义是：“以同一资本直接经营管理11个以上商店的零售业或饮食业的组织形式。”我国学者的定义是：“连锁店是在一个企业集团领导下，分散在不同地区，经营同类产品的若干商店所组成的一种新型的商业组织形式。” 2、服装连锁店的种类 （1）直营连锁店 （2）自由连锁店 （3）特许连锁店 3、服装连锁经营的优势