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销售通路建设与维护 选择经销商的要素： 经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。 经销商的信誉，信誉调查包括： 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解 委托资信公司调查 从个体市场了解 经销商的经济实力 经销商是否是本地区行业中的佼佼者 经销商的预期合作程度 中国最庞大的数据库下载 如果商家对我们合作感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。 经销管理的主要工作： 助销（协销） 铺货 收款 货架陈列 建立客户资料卡 助销（协销）  协销的作用 协 销  铺 货 目标铺货对象 收 款 货架陈列 啤酒货架陈列的十项要求 80/20原则。最畅销的20%的品牌应该占有80%的货架空间。 应占有最好的货架位置，货架整体位置应以客流量最大处为最佳。 货架纵向位置应以胸至腰部为最佳。 产品要摆在商店/饭店中最醒目、显眼的地方。 要保证存货“先进先出”，避免某些啤酒长期存放而过期。 访问餐馆时，要帮助客户把啤酒放于冰箱内利于服务员拿取的位置。 柜台/货架的产品应保持清洁，减少商品的污染。 摆放产品的形式应充分地显示产品的特征，讲求美观、重点