采购与供应策略 参考试题（静静）.pdfVIP

尚德机构 2015 年 5 月 参考试题 《采购与供应策略》 1、阐述供应商基于成本的两种定价方法？ 答：基于成本的定价是在首先计算劳劢力成本、原材料及花费的基础上，在附加一定费用得 到销售价格。 基于成本的定价方法包括： （1 ）全成本定价法：供应商计算出产品的总成本，并在此基础上加收一笔收费作为利润， 最后得到销售价格。这种方法常被用于非常规工作的定价，因为通常这类工作事先很难预计 成本，如提供的综合服务。 （2 ）成本加成定价法：供应商计算出产品的直接成本，再加上一部分收费，这部分收费包 括间接成本（企业日常管理费用）和利润。 （3 ）边际定价法：供应商所定的价格能确保其获得预定比例的利润率（报价的百分比）。 （4 ）收益率定价法或目标回报率定价法：供应商根据自己预期从投资上获得多少回报作为 利润分析的基础，而丌是预计的产品成本（可能丌会包括研发、管理和市场营销方面的成本）。 （5 ）差异定价法：为维持工厂或机构的运行，价格会低于产品的所有成本的总和，但可覆 盖可变成本，这可以避免工厂关闭、设备停运和人员遣散的成本。 （答出以上仸意两种方法即可） 2、举例说明供应商以市场为导向的价量定价法、市场份额定价法和促销定价 法？ 答：（1 ）·价量