促销管理-到店培训小组.pptxVIP

店面促销管理联想零售学院我们每天忙忙碌碌，究竟是在追求什么01店面促销的目的02店面促销策划流程03店面促销保障复盘04店面促销案例分享第一节 什么是促销 终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接的方式促使消费者认可某种产品。①向顾客传递信息②影响消费者购买决策③扩大品牌知名度④提升竞争力，抗衡竞品/竞争店面第二节 目前哪些原因开展促销15% 店面自主35% 顾客需要50% 必须跟风思考你的店面最成功/最扯淡的促销是什么？01店面促销的目的02店面促销策划流程03店面促销保障复盘04店面促销案例分享第一节 促销目标制定2.1 促销时机选择节庆周末事件合作节庆法定假日其他假日周末星期六星期日事件常规事件主题事件偶发事件合作商圈合作商家合作只要理由合理，每一天都可以是促销时机。——“砖家”语录第一节 促销目标制定2.2.1 促销目标初定月均销量（台）平均客单价（元）平均毛利（元）月均费用（元）利-10800店面职务人员名称在职年限销售态度店长张三2年怠慢店员A4年店员C1年店员D半年店员E三个月产品组目标销量目标利润毛利合计Nablet6040024000配件2005010000我们通常是这样吗？第一节 促销目标制定2.2.2 促销目标原则毛利制定原则：促销指标原