新开U门文店运营方案.docVIP

门店运营 一个新的门店，要想在短时间内使店面运营走上正规，团队建设基本稳定，其主要工作安排分为以下几个部分：一． 招募公司绩效产生的源泉--招募，对目前常德市三级市场来说，只有招募做好了，其他问题迎刃而解。持续招募的好处：1.不断的发现销售精英；2.给公司源源不断的活力和激情；3.给老经纪人以压力；4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备；5.获得淘汰不称职经纪人的机会…….招募经纪人的条件：1. 吃苦耐劳2. 看着顺眼3. 沟通能力4. 热爱房地产事业招募的渠道：1. 转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。）2. 店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）3. 人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）4. 人才报刊（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差感，对他们做职业生涯规划。）5. 网络（把好关，来后思想落差比较大。）6. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。）7. 挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养