营收管理与定价策略期末读书心得报告.ppt

營收管理與定價策略期末讀書心得報告 書名： 定位與定價 科特勒談21世紀的行銷挑戰 作者： 菲利普?科特勒 全球市場行銷學之父 現在行銷的核心方向 一、市場行銷所扮演的角色 　市場行銷定義為： 個人和群體透過創造產品和價值，並和他人進行交換，以獲取所需的一種社會及管理的過程。 二、以獲利性的成長為目標 行銷主要的責任在於為公司創造出具獲利性的收入成長。 假如目標市場不是佔絕對優勢的情況下，行銷就必須能標示、評估、選擇市場機會，並落實策略，以達成顯著的效果。 三、行銷策略的導向 所有企業都必須向前看並制定一個長期策略，以適應本行業中不斷變化的各種條件。 在形勢、機遇、目標和資源一定時，每個企業都必須找到最合理的策略。 四、行銷管理的過程 行銷管理是目標市場上達到預期交換結果的自覺努力，其過程是為實現組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買者之間有益的交換關係的設計方案所作的分析、計劃、實施及控制。 五、二十一世紀的行銷挑戰 二十一世紀的行銷挑戰又有以下幾個要點： 　(一)科技與全球化 　(二)自由與民營化 　(三)創造、溝通並傳遞價值 　(四)致勝的行銷秘訣 　(五)獨特的行銷策略 六、行銷管理的重要步驟 　（一）研究 　（二）區隔、訂定目標、定位 　（三）行銷組合 　（四）執行 　（五）控制 產品市場