王越讲师销售培训 [2].pptVIP

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2017-03-20 发布于上海
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王越讲师销售培训 [2].ppt

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王越讲师销售培训销售精英2天一夜疯狂训练 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！　　 ------ 阿里巴巴公司马云 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放弃？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？公司业务员有没有出现下列这些问题！！！参加完2天一夜的培训，这些问题就会迎刃而解！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 2天一夜完成36个讨论题，17个案例分析题； 2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4. 将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；课程特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲一、销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信　6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行　7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳　8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着　9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结　10. 今天的努力，明天的结果 — 有目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、与客户打交道的9个基本原则　1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程。案例：销售就是把客户的事当自己的事　2. 不要满足销售人员头脑想象中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的。案例：客户并不一定是你想的那个态度　3. 不要主观臆测，以已推人；案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到 4. 客户有意向，就一定会买吗？案例：客户的需求是如何产生的？案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.