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商业业务员培训资料.docx 38页

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2007代理商业务员培训资料一、经销产品的分类1.日丰牌铝塑复合管2.日丰牌管件3.日丰牌系列配套产品(水暖阀门类)4.日丰牌精品(龙头卫浴类)5.日丰PPR这次产品知识培训就是针对以上的几点展开的。下面具体对日丰管、管件、配套产品和精品具体内容作讲解。二、日丰管的相关知识1.分类大致分为冷水管、热水管,燃气管。一般情况下:冷水管(白色)用于生活用给水、冷凝水、氧气、压缩空气、其他化学液体;热水管(橙色)用于采暖管道系统、地面辐射采暖管道系统;燃气管(黄色)用于天然气、液化气、煤气管道。2.结构日丰管以中间层纵焊铝管为基体(搭接焊简单介绍)画图,内、外层复合同材质高密度聚乙烯(塑料),铝管与聚乙烯管之间以热熔胶粘合,5层结构以一步法共挤而成。(画图)一般市场上的水货复合管为3层结构,没有热熔胶粘合,因此容易出现渗漏现象。3.性能及特点日丰管内外层均为特殊聚乙烯材料,清洁无毒,平滑,可使用50年以上。中间铝层可100%隔绝气体渗透,集金属管和塑料管的优点,而剔除了他们的缺点。主要性能如下:(1)耐温耐压性能冷水管适用温度为-40—60℃,适用压力为1Mpa;热水管适用温度为-40—95℃,适用压力为1Mpa;燃气管适用温度为-40—60℃,适用压力为1Mpa。(2)耐腐蚀性能日丰管的内外层聚乙烯,是一种结晶性非极性材料,化学性能非常稳定。在常温下,聚乙烯不溶于任何一种已知溶剂,能耐各种酸、碱、盐溶液的腐蚀。1(3)卫生性能日丰管卫生无毒,不会因锈蚀和孳生微生物而产生水质二次污染。已取得《涉及饮用水卫生产品卫生许可证》。市场上一些劣质PPR上为2次回收料,达不到饮用水管实际卫生要求。消费者甚至于分销商从外观上可能很难分别2次回收料,这就需要你们业务员的宣传。(4)耐燃性能日丰管的铝塑复合结构使其阻燃性能远远优于聚乙烯管。(5)水力性能日丰管内壁的粗糙度为0.007mm,由于内壁非常光滑,输送水等流体时阻力损失小,不结水垢;铝塑复合结构,集刚柔于一体,可迅速消除管道系统内的压力冲击,不会产生水锤噪音。(6)耐老化性能日丰管在规定的使用条件和压力下,使用寿命可超过50年,由化工部合成材料研究院所做的强制老化试验结果也证明日丰管使用寿命可达50年。(7)施工安装可弯曲不反弹,减少大量接头;安装使用轻松简易,节省大量工时。其实相比之下,PPR热熔安装,也并不比我们安装简便,首先它需要用削管器削管。4.安装指引(1)日丰管和日丰管件的公差配合经过日丰公司优化控制,日丰管与非日丰管件混用容易产生渗水、漏水。简单的说来就是日丰管要配套使用日丰管件才能保证不漏水。(2)热水管道、采暖管道及有可能受温度影响的冷水管道,应按相关设计规范设置膨胀补偿装置。通俗的说也就是管材会受到热胀冷缩的影响,导致管材发生弯曲变形,使两端漏水。解决办法很简单,就是在管材外套伸缩节。伸缩节就如同一个大的软管一样,可以在一定范围内伸缩。安装了伸缩节后不会使管材大幅度的弯曲变形,防止漏水的可能。3240以上有伸缩节。(3)直埋敷设的热水管,可不做保温层(意思就是说直接暗埋的热水管可不做保温层);明敷或非直敷暗埋的热水管(意思就是说明装或非直接暗埋的热水管),可根据系统的大小经过计算确定是否需做保温层。可能结冻的冷水管道,应做保温层。室外明露管道的保温层应有防止雨水渗入保温层的措施。下面给大家讲一个案例:具体案例:某地区一用户室内安装的日丰牌冷水管在冬天爆裂,用户要求索赔。经业务员走访调查发现,冷水管是沿厨房内窗户走管。因为天气寒冷,导致管内结冰爆裂。这属于安装问题,不于赔偿。这个例子说明,可能结冻的冷水管道,应做保温层,而不是室外做室内不做。(5)因部分燃气热水器出口水温过热,建议用户使用燃气热水器配套出口软管做中间过渡,然后再接日丰管。2(6)室外明敷管道无防护措施会致使管材过快老化而漏水。室外安装日丰管,可配套使用日丰防紫外线套管,或选用抗紫外线的黑色管。(7)室内安装日丰管应按有关施工规范进行水压试验,防止由于安装不当而导致的渗、漏水现象。元月份我们已将统一订购的试压机发放到各个地区,希望大家严格按照施工规范进行水压测试。(8)用户应注意非采暖期管道的维护和保养。要求系统在非供暖期充水保养三、日丰管件的相关知识日丰公司自1994年成立以来,就一直自行研究开发与日丰管材配套的管件和安装工具,目前已申报配套管件与工具方面的专利共30多项,其中已有25项取得专利证书。按结构和推出的先后顺序来分,日丰公司已推出了F1系列(螺母卡套式)、F5系列(钢套钳压式)两大系列铜管件。这两大系列管件按规格品名分类,已生产的有近300多种之多。1、管件的特点日丰公司生产的F1、F5系列管件具有以下特点:(1)用优质黄铜棒(hpb59-1黄铜)经冷切、热锻工艺成型后,经精加工制成,管件外观美

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