KSR管理手册8p.ppt

经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 KSR Management Tool － Administrator: KSR的日常管理相信大家都有着自己的一套方法，但是由于销售工作的复杂性，所以总不免在管理时有些顾此失彼的情况。 在此，我仅和大家分享下华东团队的一些经验和工具，抛砖引玉，希望大家可以从中借鉴完善自己的KSR管理方法。 让我们头痛的问题 KSR的行程不合理，导致拜访效率低下 KSR对公司的库存情况不了解，导致订单满足率低 KSR对生意如何达成心里没谱，导致生意预估不准确，进度不合理 KSR对促销活动的执行重点不够明确，导致促销活动的执行效果不佳 。。。。。 。。。。。 我们的解决方案 KSR操作手册 － 行程表 － 产品清单（目前分销单品/进价/最低零售价) － 门店地图（TG位置/编号） － 月度促销计划（促销档期/促销单品/促销售价/陈列方式） － TG安排 （目前档期/下一档期的TG编号） － 主题活动（沟通材料/执行店头/促销资源的分配） － 月度指标（各门店各品牌总指标/Ksku指标） － 月度沟通信（当月新品/主题活动/陈列指引） － 门店生意计划（正常生意预估/每周Ksku进货指标） － 门店陈列跟踪表（陈列现况/改善目标/跟进时间） － 门店订单满足率追踪表（大仓库存/特殊单品清单） KSR管理：生意管理 生意计划 － 正常生意预估 每月末根据库存情况和KSR共同对下月正常生意按各品牌的细分类进行保守预估 － 每周促销单品/Ksku进货预估 每月末根据月度促销计划和KSR共同对下月各促销单品/Ksku按进货周进行预估 － 执行与回顾 明确KSR每周各门店的进货任务：即促销单品/Ksku 每周回顾促销单品/Ksku的进货情况，对于未能按进度达成的单品做好下周行动计划 KSR管理：生意管理 门店计划 － 新品铺点 每周跟进新品进货情况（首单量/累计进货量） － 陈列改善 每两周跟进陈列改善情况，共同制定后两周的行动计划 － 主题促销执行 月末在月度沟通信中挪列下月主题促销执行重点 月末给到KSR各主题活动的沟通材料/执行店头/促销资源分配情况 － 促销售价跟进/异常价格反馈 KSR管理：流程管理 行程管理 － 月末回顾KSR的行程更变情况，分析原因 － 共同制定下月行程计划，优化行程，提高拜访效率 提高订单满足率 － 每周给到KSR最新库存情况 提前备货/避免缺货单品重复下单 － 每两周回顾订单满足率情况 及时发现问题，及时改进 Open Discussion Thanks!! 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载 经典PPT模版 欢迎下载