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策划师培训内容 大公务实的策划师 策划的工作原理 各项目的策划要点 两个题目 一、策划师的岗位职责和工作内容： 结构对应功能，大公务实策划师的职责是什么？ 1、公司的三类策划人员 2、事业部策划师的主要工作循环 策划方案与传播方案、终端执行计划的关系 策划方案的主要内容 策划简报的提议 3、其他专业人员的工作要点（提问，悬疑） 品牌策划师：传播策略（说什么，怎么说法）、媒体整合策略、表现创意 策划部策划师：定位、战略规划、产品建议；问题诊断、策略发散 信息部工作：市场行情研究、目标客户研究、项目资源研究、运作方向建议 二、策划师的模式和方法 方法决定成败，策划工作如何理解，如何开展？ 1、理解策划工作： 营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式营销策划是一种主动创造效益的行为方法营销策划是一种运用整合效应的行为过程营销策划是一种实现人本思想的行为理念营销策划是一种塑造品牌形象的行为手段a.百合天府 集客量与落单率 集客：渠道、传播、出击、形象 落单：客户引导、价格逼定 b.城市空间 如何稳定客户情绪？ 情感维系、积极题材 c.瑞凯国际 寻找第二次兴奋高潮： 可能的兴奋点、敏感的人在哪里、如何唤起和加热 d.梅亭雅苑 客户在哪里？如何有效集客？ 商业部分如何处理 e.东方维罗