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市场营销 第五章 目标市场与市场定位 授 课人：唐小飞 博士生导师 西南财经大学不动产研究所副所长 Contents 导 论 1 市场营销环境分析 2 购买者行为分析 3 市场细分 4 目标市场与市场定位 5 产品策略 6 定价策略 7 分销渠道策略 8 促销策略 9 市场营销组织、执行与控制 10 5.1 目标市场选择策略 教学要求： 通过本节的学习，要求学生具有目标市场选择的初步能力 5.1 目标市场选择策略 A公司宣称他们公司正在开发1款能让所有消费者都满意的手机，请问是否可行？为什么？ 美国有一家经营非常成功的小企业，专门生产一种油井帮泵使用的吸棒，市场占有率占全世界的一半，资产盈利率达50%（美国钢铁行业平均11%），他们在油井现场摆着存货，准备了随时应顾客的需要而起飞的直升飞机，详细记录了每一客户耗用钢棒的情况使得客户在任何情况下都不会缺少这种钢棒，因为一根价值无几的钢棒一旦断裂如不能及时得到将损失数千美元。这家公司依靠出色的服务取得优势。请问这家小企业在强手如林的钢铁行业取得成功的主要原因是什么？ 案例分析 5.1 目标市场选择策略 5.1.1目标市场的定义 ——所谓目标市场是企业决定要进入或占领的市场。 市场需求 企业 资源 目标市场 5.1 目标市场选择策略 选择目标 市场的原因 企业的一切经营活