定制酒营销策划方案精要.pptVIP

Company Logo L o g o L o g o 2016年定制酒营销策划思路 湖北喜酒酒业有限公司 2016年5月7日 定制酒的定义与特点 中国白酒历史悠长，口感丰富，品牌繁多，各白酒品牌之间竞争激烈，为扩大自己的销量，白酒市场被不断细分，从中产生了“定制酒”。 何为定制酒？ 定制：即生产客户特需的产品，采取一对一的生产方式进行生产，使之具有排他性和专属性。 因此，定制酒即生产客户要求的酒品，这种酒可以使包装与众不同，也可以是口感独特，使之拥有者产生独享感。 定制酒的定义与特点 定制酒的产生既是偶然也是市场需求的一种必然，而且产生的背景，为定制酒带来了显著的特点。 根据外国文献，定制酒这个名词产生于1787年美国总统杰弗逊从法国定制了一瓶葡萄酒，酒瓶上有其姓名缩写。 而作为有着悠久酒文化的中国，古代皇帝的御酒、贡酒应该也算是一种定制酒。 Company Logo 定制酒的定义与特点 专属性 白酒市场在中国极其庞大，客户群体较多。而客户的虚荣心使定制酒在市场上更有竞争力。定制茅台和普通茅台相比，其专属性不仅能提升客户的品味，更能彰显客户的尊享地位。 定制酒 的特点 个性化 定制酒的本质是能彰显客户个性，不论是外包装还是酒品本身，根据客户要求生产的定制酒，是客户个性的一种代表，也是客户对外形象的另一种名片，帮助客户建立更好的个人形象。 定制酒的定义与特点 市场上的各种