如何於大陸创建品牌与通路.pptVIP

題 綱 一、大陸市場回顧 二、大陸市場特性 三、龍 鳳 簡 介 四、由小而大，一步一腳印 五、塑造高品質的形象 六、廣 告 宣 傳 七、賣場的佈置 八、賣場的活動 九、次級城市的發展方式 十、應收帳款的管理 十一、銷售團隊的建立 十二、品牌的維護 十三、企業形象 十四、同行是親家 十五、結束語 * 如何於大陸創建品牌與通路 報告人：葉惠德 二○○四年六月四日 一、大陸市場回顧 二、大陸市場的特性 三、龍鳳簡介 四、由小而大，一步一腳印 五、塑造高品質的形象 六、廣告宣傳 七、賣場的佈置 八、賣場的活動 九、次級城市的發展方式 十、應收帳款的管理 十一、銷售團隊的建立 十二、品牌的維護 十三、企業形象 十四、同行是親家 十五、結束語 1991年以前幾乎沒有冷凍食品，沒有超級市場。 1993年超市開始興起。 1996年以前，需要大於供給，賣場收費少，甚至不收費，新品上市容易，利潤高。 1996年～2000年，地方品牌逐漸加入，供給逐漸大於需要。超市、賣場大量開店，價格競爭，賣場收費大增，拖款日趨嚴重，經銷商的生存空間減少。 2000年～2003年，市場競爭無序，賣場收費不合理，大部分廠商無利可圖，甚至虧損倒閉。 地廣人多，未來市場大。 東西、城鄉經濟差距大。 各地飲食習慣不同。 競爭無序，隱含成本高。 成功之道：一步一腳印，積小勝為大勝。 龍鳳食品1977年成立於臺灣，92年進入上