写给营销中心总经理的1封信(关于如何做好导购员激励的文章).docVIP

写给营销中心总经理的一封信 ——关于如何做好导购员激励的文章 各营销中心总经理们： 大家好！这是我又一次给大家写的一封信，希望大家引起足够的重视。自从今年七月走访深圳市场，提出数据的重要性以后，到今年的十一月，再次提出卖场数据之重要性，而且这次是真正的落了地，想必大家也一定感觉到价值所在了吧。 今天再次写信的目的也就是告诉大家，重视数据是一件很重要的事，但是在重视数据的同时务请大家记住，人的作用和人的价值是无穷的。为此，希望大家做好激励这篇文章，让我们的业务员、导购员都精神百倍，在市场一线冲杀中取得成功。 目前我们对人员的激励认识和做法是远远不够的。下面我谈一下卖场激励的一些要求和希望：同时明确一下制订导购员激励政策的几大原则。 固定激励： 体现高利润高回报，给营销中心创造高利润的产品，一定要让导购员也赚到更多的钱，只有这样，导购员才会想尽一切办法销售创利产品。毕竟导购员提成只是营销中心利润的一小部分。 明确主推方向，营销中心制定的提成方案，要一眼就能让导购员知道你想要主推什么产品，上量什么产品。提成额度要有阶梯性，特价机提成很少或者无提成，中高端机可以几十元，多的可以几百元。也就是说按重要度及获利点不同而设置不同的提成奖励。 明确固定收入是保底收入，不得与考核挂钩。 临时激励： 要有灵活的阶段性激励措施：营销中心根据自身市场情况，制订阶段性的临时性的激励措施，使导购员明确近期