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- 2017-04-22 发布于广东
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渠道案例分析
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发展过程;;;娃哈哈发展过程;娃哈哈代售起家;第一阶段渠道变革;第一阶段后期弊端;第二阶段渠道变革;第二阶段后期举步维艰;第三阶段渠道变革;对比分析;娃哈哈渠道现状;;娃哈哈独创:联销体——激发经销商热情 ;娃哈哈渠道结构;;;;;;联销体结构图;娃哈哈联销体协议简介;联销体的4部分;娃哈哈联销体协议简介;保证金制度——资金链保护伞;;渠道控制;全国2000人的销售队伍
2000多家一级经销商
12000多家二级经销商
;二、娃哈哈渠道策略;二、娃哈哈渠道策略;二、娃哈哈渠道策略;销地产;农村包围城市;三、娃哈哈渠道优点和缺点;非常可乐;;;;;;;;2003年,市场占有率达到15%,与百事可乐基本持平。;娃哈哈童装
案例反思;;;娃哈哈进入童装领域??原因;;;分销渠道策略;娃哈哈童装分销渠道现状;分销渠道发展不尽如人意;分销渠道问题;分销渠道问题;分销渠道问题;渠道改善对策;趋势与变革 --渠道;;发展目标;差 距;渠道变革;变革过程;优点分析;渠道变革;;娃哈哈的明天会更好!;;案例总结;案例总结;;;;;
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