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机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料;房地产营销策划 1、什么是地产营销？ 2、什么是地产策划？ 3、两者是什么关系？;房地产是商品吗？ 是。 地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。 地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。 地产策划的宗旨： 一切都是为了营销！;地产策划;房地产营销策划流程图;项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段） 1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）： ①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。 ②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。 ③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成 产品建议的成型工作。 2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块） ④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。 ⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。 3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。） ⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场