8“MN营销联盟”宣传途径.doc

“中国西部家具M×N集群营销”模式 家具供货商 招 商 说 明 书 成都八益家具品牌推广中心 招商电话：028-8503 3816 138 0819 2989 联系地址：八益沙发城城楼2楼 1、“中国西部家具M×N集群营销”模式简介： ⑴运营模式：为M个家具企业在全国发展N个家具经销商。 ⑵具体方法： 征集M个供应商：从众多生产规模较小、营销渠道不完善的西部家具制造企业中征集M个产品质量较好、有发展前景的企业组成产品供应商团体。 发展N个经销商：到全国31个一级城市、289个二级城市、1899个三级城市的5万余名家具经销商中去发展N个经销商经营M个家具品牌中的一个或若干个。 “中国西部家具M×N集群营销”模式将利用八益家具城每年派送50万副以上的“中国西部家具广告扑克”和《中国西部家具品牌名录》的契机，通过专业的营销团队，按每年每人超过300天出差量，以近似全天侯24小时的营销服务，为供、销双方搭建畅阔的业务交易平台，充分发挥“M×N”的乘积效应，为终端消费者提供超高性价比的家具产品，实现供、销双方共赢的财富梦想。 ⑶最终目的： ①初期：在全国设立20个办事处，为M个家具企业提供营销网络渠道建设和维护服务，为新品牌的推广，建设营销通道，同时，在一定程度上有效地提高参加该项活动的M个家具品牌的全年销售额 ②中期：扩大M个家具品牌的知名度，力图通过1-3年的运作，在有条件的城市开设若干家“M×N家具连锁专卖店”。 ③远期：在“M×N家具连锁专卖店”覆盖大多数二级城市（60%）的时候，促成有限个数的家具品牌，能实现无车间化品牌经营的目标，缓解当前家具企业生产用地紧张的矛盾，真正实现工业化大生产，降低成本，提高盈利水平。 2、“中国西部家具M×N集群营销”供应商的征集办法： 按照家具产品的分类，2010年限量征集总数不超过30个，不同种类的家具生产性企业参加该项活动，参加了2009和2010年家具扑克广告的企业优先。其中： （1）实木套房 不超过3家 （2）板式套房 不超过6家 （3）儿童家具 不超过2家 （4）餐厅家具 不超过3家 （5）视听柜 不超过2家 （6）茶几 不超过3家 （7）鞋柜 不超过3家 （8）真皮沙发 不超过4家 （9）布艺沙发 不超过3家 （10）软床家具 不超过2家 （11）办公家具 不超过2家 （12）其它类家具 不超过2家 3、“中国西部家具M×N集群营销” 模式推广途径： （1） 50万副以上的“中国西部家具广告扑克”和《中国西部家具品牌名录大全》免费派送途径； （2）《中国西部家具品牌名录》 ①封面品牌徽记；（见样书） ②采用倒顺装订的方式，在《中国西部家具品牌名录》开辟特别栏目进行宣传，具体宣传内容包括： A、中国西部家具M×N供销合作运营模式介绍 B、M个供货商及产品简介 C、M个供货商的营销策略 D、M个供货商现有营销网络和2010年渠道规划 E、以及M个供货商其他值得宣传的内容。 ③将上述第②项中的全部页面内容编排成DM单的形式与“中国西部家具广告扑克”和《中国西部家具品牌名录》同步派送和单独派发； ④在扑克牌中增加第55张牌面，宣传“中国西部家具M×N集群营销” 模式； ⑤制作一张DVD光盘，附录在《中国西部家具品牌名录》书中光盘袋中，详细介绍M个供应商的家具产品。（用这种方法在很大程度上替代产品画册，同时解决业务员在派送扑克牌的过程中，不可能大量携带产品画册的矛盾） 4、“中国西部家具M×N集群营销”全国20个办事处的分布及覆盖范围： 根据全国家具市场的差异性，分为东、南、西、北四大片区，共设20个办事处，覆盖31个省、直辖市、自治区。 ⑴ 东部片区（4个办事处覆盖6个省、市） 1. 苏州蠡口（业务还覆盖上海，1/2浙江） 2．福州（业务还覆盖1/2浙江） 3．合肥 4．南昌 ⑵ 南方片区（6个办事处覆盖7个省、市） 1．昆明 2．贵阳 3．南宁（业务还覆盖海南）4．乐从 5．武汉 6．长沙 ⑶ 西部片区（5个办事处覆盖10个省、市） 1．西安 2．兰州（业务还覆盖青海、西藏、宁夏） 3．乌鲁木齐 4．太原（业务还覆盖1/3内蒙古） 5．成都（业务还覆盖重庆） （4）北方片区（5个办事处覆盖8个省、市） 1．香河（业务还覆盖京、津、1/3内蒙古） 2．哈尔滨（业务还覆盖1/2吉林）