彩虹庄园项目商业计划书.doc

彩虹庄园项目商业计划书 彩虹庄园项目商业计划书 目 录 一、总论………………………………………………1 二、产品与服务………………………………………4 三、市场分析…………………………………………5 四、公司战略…………………………………………6 五、市场营销…………………………………………9 六、公司管理…………………………………………11 七、融资计划…………………………………………17 八、竞争策略与风险分析……………………………18 九、财务分析…………………………………………22 十、附录………………………………………………25 一、总论 1.1产品与服务 庄园将各个年龄段的人均视为服务对象，在最初的创立阶段，主要经营项目是不同年代的游乐设施，在打造娱乐项目的同时，为游客提供一个重拾童年记忆的场所。当庄园开始稳步发展，除经营游乐设施外，还将不同年代的饮食、文化、住所等加入到庄园，扩大经营项目，扩充发展空间。当庄园到发展后期的时候，逐步将庄园建成集衣、食、住、行、娱为一体的综合类商业集群，最终推动地区经济发展。 ▲庄园主体：以彩虹形态为基本构架，以不同的颜色代表不同的年代，涵盖了各类各时代的游艺设施和游戏内容。 ▲商业街：各个年代的餐饮、服饰、文化休闲等商铺。 ▲住宅居所：将旅馆建造成仿各个年代不同风格的建筑供旅客居住。 1.2市场分析 目标市场分析: 每个年代的人群都有自己的娱乐，彩虹庄园不同于时下通常的主题游乐园，针对各个年代不同的游乐设施打造的庄园将吸引各个年龄层的游客，力图做到让各年龄层面的游客都能享受到有了的快乐，在庄园内畅玩。 经营周期: 第一年，将庄园主体建造完成并对外营业，初步建成商业街和住宅居所； 第二年，逐步扩展商业街经营范围，并完善居所建筑； 第三年，进一步对商业街和居所进行完善和扩展。 宣传推广 1.3公司战略 通过SWOT矩阵，我们对本庄园的内部优势、内部弱点，以及外部机会和外部威胁进行了科学的分析，并据此制定了经营发展目标与主要战略??? ▲创业初期（第1—2年）：实行单一服务对象，优化运作模式的战略。战略定位的重心为庄园主体游乐园，通过对游乐园的成功经营，快速提升庄园知名度，并进一步完善商业街与住宅局所等配套设施和服务，提高利润。 ▲中期（第3—5年）：执行品牌推广，在时机成熟之际适时引入创新理念。以已有的成功模式，继续迅速扩展主体游乐园游乐设施，并扩展和丰富商业街及居所的经营项目，在做大做强占据市场占有率的同时引进创新的管理及服务理念。 ▲后期（第5年以后），逐步推行多元化经营的战略。庄园将在适当的时机寻求新的战略合作伙伴，进入投资领域，乃至成立公司公开上市，使公司实现飞越式的发展。 1.4市场营销 ▲目标市场定位：根据行业特性及市场调研，将市场定位于各年龄阶层的游客，并在此基础上，设想通过3—5年的努力，将庄园发展成为集衣、食、住、行、娱为一体的综合类商业集群。 ▲经营方案：借鉴迪斯尼乐园的经营理念，给游客以欢乐、营造欢乐氛围、把握游客需求、提高员工素质、完善服务系统。 ▲经营策略：A、推行会员制，完美的客服体系。 B、推出年代主题，实行针对性的服务。 1.5公司管理 公司性质：有限责任公司 注册资金：5000000元 创业团队： 姓名性别拟任职务专业方向 男行政总裁金融 男总经理金融 男副总经理金融 女业务推广部经理审计 女财务部经理会计 女营销部经理金融 1.6融资计划 ▲融资方案: 本公司注册人民币5000000元。其中，团队自行酬资200万，积极利用政府优惠政策，向银行借入300万贷款（两年期，政府补助贴现息）。 ▲追加投资方案： 第一年第二年第三年第四年第五年追加投资200万200万300万1000万1000万贷款150万 （1年期）150万 （1年期）500万 （1年期）500万 （1年期）500万 （1年期）合计350万350万800万1500万1500万 1.7竞争策略与风险分析 我们在进入市场运作时不可避免的会遇到一系列风险和挑战，如技术风险、市场风险、行业风险和经营管理风险等。特别是华东一些主题乐园如常州恐龙园、苏州乐园、苏州摩天轮主题乐园等，会面临相当大的市场阻力，而我们也必然会受到来自诸多方面的技术挑战与竞争冲击。针对这些风险，我们每实施一步战略都重新确定了目标市场与经方案，并在计划书中给出了相应的解决方案。 1.8财务分析 A、公司资产盈利能力分析 资产报酬率=资产周转率*销售利润率 净资产报酬率=资产周转率*销售利润率*