4、守价议价技巧教程.ppt

带看后，如何守价、逼意向！;在生意洽谈过程中，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器，守价是达成交易的必经阶段！;先看看一般议价的过程;掌握主动，了解客户的心理价格 ; 此时—业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，还 是不可以。 ;为了能更顺利的成交;物有所值;3、守价精神状态的要求 ; 业务员在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺垫。 客户初次提出谈价，应以“XXX的房价都是多次磋商后的实价，不可能随便 再议价”，坚定拒绝。但不要多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。 客户再三要求谈价，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识 如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对???心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。 ; 谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要是与时间，付款方式等后续工作挂钩的。 在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难 不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，尽量不要提及价格优惠的问题。;5、面对客户的杀价，三点大忌：;为何要付意向金;7、防止业主反悔涨价。 8、业主见钱眼开。 9、让我帮您,以您的条件谈谈看。 10、唉,您知道吗?本来是应该先定下的呀! 11、业主的要求或公司的规定。 12、讲案例给下家听(吃定心丸)。 13、说明意向金的作用及优点。;谢谢！