博达宝互联网营销解决方案市场开拓策略之借道上.pdfVIP

市场开拓策略之：借道 对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌 的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人 员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问题在于我们能不能进行销售创新， 打破传统的思维模式。 借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售 自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立区域市场的品牌知名度和影响力。 借道策略一：傍大款 对于小品牌产品来说，带给渠道客户的价值更多的是高额利润，但是由于产品的知名度 不高，同时公司也没有办法投入更高的市场费用来进行品牌宣传，所以寻找优质经销商，借 助经销商的力量来推广产品是唯一有效而迅速打开市场的手段。在市场上，同品类的经销商 也分三六九等，有刚刚起步的夫妻老婆店也有正规化运营管理的经销商贸易公司，找什么样 的客户呢？当然要找大款，这些大的经销商、代理商经过多年的市场历练，有一定的市场意 识和发展要求，同时自己手上的主打品牌大都是些量大利薄的状态，利润是撬动经销商前赴 后继勇于尝试的核心杠杆。 在采取傍大款市场策略时，如何说服经销商进行合作是最为关键的步骤。首先，销售人 员要对市场上的经销商大户进行排查，了解