2014-6-16南充阳光江山金岸推广思路沟通.ppt

度;江东攻略;南充楼市的竞争， 目前处在一个激烈而未来即将更加激烈的时间点。 ;壹 尴尬的南充“浦东”;从成都的天府新区，到重庆的北部新区， …… 能称之为“浦东”的城市新区， 往往都是城市发展的重心所在。 从这个意义上来讲， 江东新区， 毫无疑问将会是南充城市未来的发展中心。;而事实也正是如此， 从2009年到2014年，江东新区的改变有目共睹， 南充最高级别酒店——天来大酒店正式营业； 各大开发商纷纷入驻开发并呈现； 王府井商业中心和明宇广场等城市级商业中心落址； …… 看起来，江东新区的未来似乎值得期待。;但可惜的是，江东新区并非独苗。 火车站区域的绿地城，开盘热卖1200套； 仁和春天进驻南充北，南充北高端居住区雏形已成； …… 在江东新区还在逐渐呈现的同时， 南充北部新城早已人头攒动，热火朝天。; 由于紧靠顺庆（主城区），并能依托交通枢纽优势（火车站）， 在南充人眼里，北部新城无疑是亲儿子， 隔江而望的江东新区，最多只能算干儿子。;而一位南充本地人的看房逻辑，更是充分说明了这一点： 顺庆区 清泉坝 北部新城 江东新区 ≈ 无视 因为对于南充人而言， 江那边，几乎就是另一个世界。; 南充“浦东”，似乎已经名存实亡。;贰 “迟到”的江山金岸;作为区域的后来者， 阳光·江山金岸在继承江东新区所有是与非的同时， 它的起步价值，也和慢城八岛、江都华宸、江东帝景之流， 放在了同一个起跑线上。;本案，作为一个非完全成熟区域的后来者 如何后发先至， 在价值和速度上突破区域的桎梏？;关键在于自身;① 130亩，毋庸置疑的大盘，成为片区领头羊的基本质素 区域未来地标;② 王府井，明宇广场，极大提升区域价值与生活前景 以此为节点，与过去的江东新区告别;③ 背山望水，生态舒居的最高待遇 城市与自然的美丽相逢;④ 60-70㎡越级户型，三房双卫一步到位 超低总价产品，极具市场杀伤力;其中配套和环境是区域共有的， 而规模优势只是相对而言，并非绝对优势， 只有高层独特的全功能产品，放眼南充，独一无二。 （至于别墅，首先量少，其次受先高层后别墅的推售顺序影响，单独考虑，见后。）;【江山金岸的推广博弈策略】 第1步： 以大盘姿态入市，与区域内大量中低档次楼盘划清界限 第2步： 以产品优势击破市场，叫板南充;不要轻易放低身段 对大盘而言，江湖地位与产品优势同等重要;叁 客户是谁？; 江山金岸的主要购买群体，坦白讲： ——不是城市成功人士，也并非老南充人。 对于这些早已扎根城市的人而言， 选择江东新区就是和选择过去的生活和圈子告别， 在条件允许的情况下，他们不会远离主城区。;我们的客户是 来自南充周边县市， 在南充拼搏、工作，却并未真正融入城市的那些人们。 他们当然希望留在这座城市， 但房价的压力迫使他们不得不做出选择。 他们是“新南充人” 他们将和江东新区一起，代言南充的希望和未来。;而对于他们来讲， 现在就能在南充安家， 现在就能在一个大社区里生活， 就能将全家都好好安置，尤为重要。 也许赚的不多 但关于家关于享受的梦想却很多 ;肆 为什么选择本案？;① 为什么到江东置业？;② 为什么现在到江东置业？;③ 为什么不选择下中坝？;④ 为什么是江山金岸？; “我想现在就住进大社区” “我想现在就能满足生活的全部需要” “我还想把父母接来和孩子一起住” “我想要最舒适的环境”“我要城市中心就在身边” “如果可以，希望价格不要太高” …… 其实，你有权享受更多 ;——高层产品定位—— 城市 · 江岸 · 多享家; 以最低的代价，享受更多的生活空间和品质 为此稍微牺牲一点点的距离，可以接受;——项目整体定位—— 江东新城·首席城市江景大盘;——项目广告语—— 世界 尽在此岸;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;伍 三战定江山; — 第1战 — 品牌入市 ;1、品牌入市—— 阳光置业，12年5城25盘，启迪南充; 时间：售楼部亮相前； 目的：品牌亮相，品牌知名度扩散； 推广动作：户外、站台、报媒等扩音器媒体； 道具准备：DM折页、户型单张等销售工具。;品牌入市文案 12年5城25盘 阳光置业，升级南充。 国家一级资质开发商，阳光置业为南充筑梦 江东新城·首席城市江景大盘 ;; — 第2战 — 头牌登场 ;2、项目亮相—— 江东头号人物，代言区域品质最高标准; 时间：售楼部亮相同步启动； 目的：大盘气度建立，与区域对手拉开级别上的差距； 推广动作：户外、站台、报媒等扩音器媒体，现场围墙、道旗、售楼部包装、精神堡垒等阵地媒体； 。;1、 掌声有请， 江东新城头号人物！ 江东新城·首席城市江景大盘 12年5城25盘，阳光置业升级南充 ;2、 城市在此，未来在此 资源在此，生活在此 世界 尽在此岸 江东新城·首席城市江景大盘 12年5城25盘，阳光置业升级