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- 2017-05-07 发布于浙江
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万科深圳万科红开盘分的享
万科·红开盘分享;万科红项目概况;整体小区鸟瞰图(效果图);交通;户型布局;营销前置全方位建立线上影响力;10.30;前期准备期;万科·红选房方式和客户梳理方式;万科·红价格释放策略;万科·红客户梳理和价格释放; 样板房开放前夜 回访梳理;;样板房开放前夕回访梳理(11月27日之前);;样板房开放启动验资梳理(11月27日- 12月3日);;按照各个单位,第一意向客户数量进行预销控,分流引导诚意客户,避免客户扎堆;;;根据客户价格测试结合预销控,为实现更高溢价和目标销售率,调整推售量; 决战成功之道——细节决定一切;开盘场地解决;签到; 决战成功之道——细节决定一切;楼栋;酒店开盘,一方面保证项目的高调性,易制造客户选房冲动;
场地大,便于区域布置,安全有保障,多出口,利于疏散。;;;;;创新之处:
认购书已提前签好,并分栋摆放好,签约员持客户定金收据至保管认购书人员处??取领取对应房号认购书,可再一次检验销控的准确性,避免卖重房号;
另外签约处安排了80名左右签约人员,基本做到客户即到即签。;
拉长算价区至选房销控区距离,减轻销控区压力,确保销控区秩序良好;
定价采取分段定价方式,缩短客户比较价格的时间,加快选房速度;
财务区只刷卡,不收取现金,加快客户交款速度;
签约文件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程,减少了客户就后续工作提问的情况,加快签约速度;
签到区两侧安排警员到
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