恒大家具电子商务营销推广策划方案素材.pptxVIP

恒大家具 电子商务推广策划方案;这是一场演出;这是一个剧本;导演：恒大家具 主角：家具电子商务项目 配角：瑞颜广告 故事梗概：一个发生在电子商务路上成长的故事。 讲述了名为“恒大家具” 2012年年初，以市场营销为目的， 掀起了这个富有激动创意与务实的开始……;Project background information 项目背景;Strategy planning 策略策划;Strategy planning 策略策划;Brand performance 品牌表现;第一幕 天使现身;;;;;;;一个小插曲;; 产品的定价　? 筛选适销对路的款式作为店铺的主打产品，并进行合理的定价，是尤其关键的。 1）成本定价法? 成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。 具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，常被称为成本加成定价法。? 2）市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。 　 市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势 地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次； 市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领 导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着； 市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿著称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近 于市场平均价； 而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄， 用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。? 3）心理定价法? 心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受 什么价我就定什么价。;站内优化; 店铺公告　? 店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方!百度、 google的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。;宝贝名称 多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索 什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字 就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面!商品名称店铺名称一般都可以用30个 汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。;淘宝搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 避免触犯淘宝规则 ;淘宝社区，淘宝江湖 活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位;淘宝帮派 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派， 及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 官方客情关系梳理，增加活动选中机率;友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性) 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位;收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少 来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作;信用评价 在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词 提供评价文字模板客服部门 主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价;淘宝钱庄 钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的 宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。;搭配套餐 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会;会员关系管理 高效管理会员信息，设置会员级别 会员广告营销 店铺VIP会员，主推商品增加淘宝VIP会员的促销，设置会员关系，除了打折的同时策划