TOP1产品+品牌话术手册2014-4-29(最终版)浅析.ppt

突破润滑油产品+品牌话术手册 所有经销商及销售团队怎么介绍TOP1?拜访目标客户时见面三分钟聊什么是决定这次拜访是否成功的主要因素，这三分钟时间中一分钟说TOP1品牌、一分钟说TOP1产品、一分钟说TOP1带来的利益。 第一分钟：品牌 1、我们是来自美国的国际一线进口品牌 2、全美国最大的合成润滑油出口商 3、世界润滑油中的豪华品牌，被称为润滑油中的“布加迪” 4、同时也是全球三大竞技机油之一 第二分钟：产品 1、我们有全球性价比最高的合成润滑油 2、我们有品质很好的汽机油、柴机油 3、同时，我们也拥有品种齐全的，技术性能很高的合成高温脂、CVTF\ATF\HOAT(合成免维护防冻液）。 第三分钟：利益 1、和我们合作，你的利润能最大化 2、而且能够保证你稳定持久的利润最大化 3、我们的价格统一，稳定 4、我们不做汽配店，给你很好的市场保护 拜访客户主讲内容为：1进口、2记录、3技术、8大认证多赛事 布加迪威航=小众、科技、性能、高端、品牌； TOP1=最好最专业合成发动机油---全球三大赛事润滑油之一 三分钟聊完后客户对TOP1感兴趣，则可坐下来聊具体的价值链、产品、市场、价格、促销等问题，具体问题见QA表。 二、见面三分钟聊什么？ 1、面对进口一线、二线竞品经销商聊什么？如何让经销商转化为卖TOP