管理咨询042麦肯锡奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.pptVIP

* 对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型 优化产品型 服务优生型 超额消费型 跟随型 基本保障型 26 19 15 10 30 3 2 1.5 1 3 人口比例 （%） 评分 156 138 189 139 113 3 2 1 3 1 总月费 （RMB） 评分 2 3 2 2 1 购买产 品量 总评分 3 2 2 1 1 评分 评分 价值 营销可 行性 评分 4.7 5.9 4.6 5.0 3.9 * 案例3：我们为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询 清爽型 中国北方 中国南方 中国口味 (现在) 美洲 清淡 (新鲜度) 醇厚 (麦汁度) 中国口味 (从前) 欧洲口味 黑啤 强力 柔和 (酒精度 苦涩度) (糖分) 干啤 一番榨 * 我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 啤酒 一号 二号 三号 四号 五号 六号 描述 一种个性化的高档啤酒 体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点 价格最高，与喜力相当 一种尊贵的啤酒 体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位 价格高，但略低于国外品牌 天然，纯净，营养，保健 比珠江纯生价格略高 运用首创的独特保鲜技术和系统 贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节 最大程度的保持啤酒的鲜爽口感 比珠江纯生价格略高