五洲国际2011年12月靖江百富绅3期营销执行案.pptVIP

销售模式建议 营销策略 自营客户购买商铺政策建议 优惠政策： 1、自营客户购买商铺，在投资客户的优惠基础上，额外享有98折优惠； 2、自营客户购买商铺后进场装修，建议比租赁客户多2个月的免租期； 3、自营客户审核未通过，若想继续购买，则转为投资客户，不参加提前认购， 也不享受额外的98折优惠。 返租期到期后自营客户租赁建议： 三年返租到期之后，第四年，自营客户可向经营管理公司申请自营，获得审 批之后，无需向经营管理公司缴纳租金，只需向经营管理公司缴纳当时市场 租金的10%作为管理推广费用。 价格策略建议 营销策略 分阶段价格测试，掌握价格与客户接受度临界点 销 售 准 备 期 客 户 积 累 期 租金还原法 市场比较法 认筹前价格测试 价格建议（市场比较法） 价格测试第一阶段 价格测试第二阶段 最终销售价格 综合比较后价格判断 销售初步均价 价格策略建议 营销策略 运用价格杠杆，制定价格标杆，拉动区域销售（以一层为例） 1 2 3 4 5 6 标杆价 借助项目昭示性最好、人车流最易到达，位置最好、结构最为合理的铺位树立项目价格标杆，形成明显单价落差，带动项目区域及项目整体销售。 推盘策略建议 营销策略 一次性推盘，保留两批次推盘可能性 项目销售面积约100000平方米，套数约2358套，销售套数较多。但项目前期推广市场接受度高，具备一定的客户