中原2011年深圳廊桥国际销售执行.ppt

客户描摹 快 捷 感 客户描摹 紧 迫 感 客户描摹 时 间 感 客户描摹 资 产 配 置 向 塔 尖 进 发 项目特征 客户特征 标志建筑 国际中轴 区域升级 城市高端人群 国际化生活 向顶端攀登 卓尔不群 俊朗 挺立 用一种世界高端品牌描述这种项目气质。 托起世界的廊桥 结论 营销思路 项目形象 落地原则 策略思路 突破 卓尔不群 挺拔 快速建立项目形象 直效到达目标客户群 控制营销成本 立势期：以大事件和短期内集中推广实现 蓄客/销售期：借势转向客户渠道营销，线上推广做为辅助措施。 “一”：一条主线（“大活动+客户渠道”为主线） “二”：两个集中（节点集中大活动和集中户外推广） “三”：三项配合（深圳推广、香港外销、展示包装） 活动系列 集中大活动 系列小活动 客户渠道营销 香港外销带客 中原客户渠道 主线 进场 认筹 支线 深圳区域集中推广 深圳区域阶段推广 线上推广 客户渠道 香港外销预热 外围和地盘包装 展示包装 营销导图 营销强度 立势期 蓄客销售期 2011.4 营销策略的阶段分解 营销阶段 2011.3 集中制造大事件，快速引爆市场关注 引爆 营销主线 立势期|蓄客销售期 选择顶层复式单位样板房，进行拍卖活动 营销主线 立势期|蓄客销售期 标杆产品B2-1复式下层 标杆产品B2-1复式上层 借助知名慈善基金会，迅速放大立势活动影响力 营销主线 立势期|蓄客销售期 活动目的：通过“标杆户型拍卖”活动将项目高端属性完全展示在高端客户群体面前，提升现有客户对项目品质的信心。 借助慈善基金会的影响力和活动平台一举树立项目独特的高端形象，直接从口岸区域市场的现在价值形象跳出。 邀请高端客户群体，形成第一波的市场影响力 营销主线 立势期|蓄客销售期 邀请客户：深物业高端客户资源、中原地产高层及高端客户资源。 目的：利用高端客户的圈层影响力和扩散力，直接将项目的高端形象向目标客户群传递。 系列活动1：商家招商公开招标会 当市场开始注重项目区域的时候，重点推出廊桥国际的集中商业。 媒体配合集中炒作深圳口岸区域商业升级的这一事件。 营销主线 立势期|蓄客销售期 系列活动2：廊桥改造竣工庆典及有奖征名 当市场开始注重项目区域的时候，重点推出廊桥国际的集中商业。 媒体配合集中炒作深圳口岸区域商业升级的这一事件。 营销主线 立势期|蓄客销售期 系列活动3：深港直通车及八达通限量版发行 廊桥 国际 营销主线 立势期|蓄客销售期 启动香港中原的外销渠道。 1 香港中原地铺及销售网络资源：地鋪推介、主區地鋪銷售配合、CPN影片播放、Call 客等。 2 香港中原配套资源：香港中原月会、CPN楼盘影片拍摄及展播、活动销售配合等。 3 香港中原内部资源：香港中原投资顾问、理财顾问、精英会、大中华区高端物业香港办公室 4 香港中原长期合作媒体资源：户外、地铁站、报纸、杂志、电台 5 其它团体资源：香港贸易发展局、银行（恒生、东亚等）、行业协会、香港赛马会等。 香 港 中 原 独 有 资 源 长 期 合 作 资 源 营销主线 立势期|蓄客销售期 该机构积累大批香港资本投资实力较强的高端客户。 启动香港中原理财顾问客户资源 独有资源1：香港中原理财顾问 营销主线 立势期|蓄客销售期 区位 规划 配套 户型 客户 处于不可替代的城市核心的商务区或豪宅居住区。 区域拥有传统的顶级居住文化渊源。 价格属于城市房地产市场的价格标杆。 由国际知名设计单位完成，具有顶级建筑品质。。 2、3居以上大面积户型，主力面积200平米以上 核心空间套房式奢侈空间设计 城市财富阶层的塔尖人群。 出于对稀缺资源的占有，要求绝对的私密性。 奢侈的产品要求，同时考虑商务会所功能 世界大都市顶级公寓关键价值提炼 TOP-GRADE APARTMENT 公共和室内豪华装修配套。 多数具有高端专属性会所。 知名顶级物业管理或者酒店管理公司服务。 匹配分析 结论 Common Apartment Luxury Apartment TOP-GRADE APARTMENT 　 TOP-GRADE APARTMENT 本项目 拟合度 资源价值 1.不可替代的城市中心地段资源。2.区域传统的顶级居住文化渊源。 与CBD、华强北商圈、粉领上水商圈紧密相连 ★★☆☆☆ 产品价值 1.国际知名设计单位，顶级建筑建筑品质。2.3居以上的大面积户型，主力面积300平米以上。 1.设计非国际知名单位。 2.主力产品65-75平米2房。 ☆☆☆☆☆ 　 配套价值 1.公共和室内豪华装修配套。2.多数具有高端专属性会所。3.知名顶级物业管理或者酒店管理公司服务。 1.毛坯交房。2.设计配套会所，但是非顶级配套。3.物管经验较丰富，但非国际品牌或者酒店式服务。 ★☆☆☆☆ 客户价值 1.城市