中原2012年11月3日至11月4日广州增城金地公园上城开盘报告.doc

金地公园上城开盘报告 广东中原 项目二部 2012年11月3日至11月4日 目 录2012年月日，位于的项目正式开盘，公开发售的是总共个单位毛坯，户型包括8-113.65㎡两房、三房单位均价00元/。由于销售业绩令开发商满意，加推单位。 单位 户型 面积（㎡） 套数 占比约 01单位 三房 108.62 33 25% 02单位 三房 108.97 33 25% 03、04单位 二房 84.55 66 50% 合计 —— 132 100% 九号楼 单位 户型 面积（㎡） 套数 占比约 01单位 三房 113.65 33 33.33% 02、03单位 三房 106.94 68 67.67% 合计 —— 101 100% 2、推货户型配比 本次开盘推出单位户型包括两房和三，其中二房66套，占28%，三房167套，占72% 。 3、面积套数占比 开盘推出单位的面积段以84.55㎡和106.94~108.62㎡为主，其中，84.55㎡两房66套，占28%；106.94~108.62㎡三房134套，占58%；113.5三房33套，占14%。 4、整体销售均价及折扣策略 开盘当天折扣优惠有：认筹97折*开盘98折*付款方式（一次性/商业按揭）99折，七天内 由于本次开盘发展商邀请了两家代理行联合代理，而且收筹蓄客时间只有3周，为了使我司能在本项目击败对手达到利润最大化，我司除了全力发动物业部同事，组织广州中原各区物业部同事到金地·公园上城进行现场培训外，还针对前期成交业绩较好的天河区，向该区域地铺进行上门推广服务，务求让物业部同事充分了解项目和产品在市场竞争中的优越性。同时，敦促各分店张贴御华园宣传海报，希望籍此，能为项目增加客户资源，促进我司一、二手客户成交，快速抢占市场份额。 1、组织物业部同事进行现场培训 项目启动前，我部面向各区物业部同事组织项目现场培训，安排车辆集中接送物业部同事亲临现场了解产品优势、感受其优美的生活环境及配套。进入新货收筹阶段，我部针对前期成交旺盛的天河区，挑选多家地铺进行上门培训，由项目负责及一线驻场销售人员向物业部同事介绍产品、开盘流程、注意事项，解答大家提出的疑问。 2、开盘日工作流程 3、我司支援人员具体岗位安排 序号 工作组 工作内容及注意事项 负责人 联系电话 人数 备注 1 客户登记、确认及车辆调度 车辆调度负责人：秦丽燕、杨汉森 其他人员负责：1、乘车客户登记，到达项目后交林琳； 秦丽燕668084 1 　 杨汉森1 　 刘军1 　 陈艺源1 　 张广龙1 　 林家俊1 　 廖永贤1 　 张宏伟1 　 谭志铭1 　 邓开远1 　 黎泳均1 　 梁仕楠1 　 谢艳南1 　 在各出车点派发VIP入场卡，并登记VIP卡编号在抽奖券上。 支援人员1 　 1 同和太阳城 支援人员2 　 1 元下田村 支援人员3 　 1 体育西G出口 支援人员4 　 1 骏景花园 支援人员5 　 1 江南东 支援人员6 　 1 洛溪百佳 客户确认 林琳1 　 2 签到物料管理 确保所有中原来访客户佩戴红色带子的VIP入场卡，做好到达登记；场外资料补给。 温婉莹1 　 陈楚微1 　 张广龙- 　 林家俊- 　 3 销控区 项目介绍唱销控 潘艳凤672647 1 　 预销控、最终销控 陈艺源- 　 谢艳南- 　 4 沙盘区 沙盘定岗讲解 刘军- 　 指引客户及协助保安引导客户入场（10:00 筹客优先进入，11:00新客凭VIP入场卡进入） 张宏伟- 　 廖永贤- 　 5 签约组 签约、资料复核、明源录入 石丽珍681161 1 　 核对价格、折扣。填认购书注：填写认购书时须见财务签字，并核对收据。 李彦颖1