九天2011年新乡市绿地迪亚营销整合推广总思路.ppt

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九天2011年新乡市绿地迪亚营销整合推广总思路

客群职业: 客群特征: WSOT综合分析 优势: 项目品质:项目品质档次高端,适合上流人士居住。 文化片区:北大附中双语幼儿园、新乡一中、新乡卫校; 别墅会所:游泳池、台球室、兵乓球室、咖啡厅、羽毛球场、儿童游乐场等 建筑风格:上海海派系列建筑风格。 视野景观:周边高楼较少,本案小高层,看得远,视野开阔; 园林细节:打造别墅级、有内涵的高尚园林社区,仅靠别墅区。 整体氛围:宁静舒适环境,居住氛围浓厚; 楼间距宽:高达46米的楼间距 南区别墅推广语1: 很西班牙 很皇族 绿地 · 迪亚庄园3期真独栋别墅,现火热登记中! 650亩西班牙湖畔园林,一个皇族的开史…… 南区别墅推广语思路: 本广告一旦入市,将与新乡所有的别墅区分档次,本案就是最高级。 因为,“西班牙”代表一个国家,也代表本案的规模大之气度, 那就不是一个中原所能攀比的了; “皇族”就是一个国家的最高级首领,无可比拟,唯我独尊,傲视群雄。 “很”强调本案是“原汁原味”西班牙国家和皇家血统。 南区别墅推广语1: 真独栋 皇家第一品 绿地 · 迪亚庄园3期真独栋别墅,现火热登记中! 650亩西班牙湖畔园林,一个皇族的开史…… 第 2攻击点,圈层组合,全面轰炸 年关,活动推广思路 九天认为:年前活动推广,主要以答谢会、大团圆的方式反馈老业主, 推进 “老带新”策略,为年初销售打下伏笔。 团聚迪亚 一、迪亚庄园活动推广思路: 别墅活动推广,应根据客户心理喜好来举办相关活动,吸引目标客户到达现场。作为新乡冷淡性的、顶级型的老板级人物,是很难把它们聚集到一起的。因此,我们要分析这类客户的内在心理需求和关注点。 九天认为:男主人关注点:重大新闻事件、通胀经济发展趋势、投资理财寻找商机、企业管理秘诀、商务谈判之道、股市走向、收藏品价值保障、奢侈品导购、参与知名的国际会议、打高尔夫、洗浴桑拿、高级餐饮娱乐休闲、吃喝玩乐等;女主人(富婆)关注点:参与高档娱乐聚会、美容美发美体、化妆打扮、购置高档服装化妆品、保健养生、时尚旅游、高档餐饮、喜欢泡吧、遛狗等。 二、迪亚上郡活动推广思路: 迪亚上郡活动推广,举办他们日常生活热爱的休闲娱乐、时尚类事物、交友聚会类的相关活动,相对比较好吸引他们。 九天认为:关注娱乐性节目、趣味性新闻事件、关心时尚类物品、看电影、买时髦品、爱好玩游戏、打扑克、朋友聚会、逛街购物等,投资理财观念较模糊、少部分热爱股票等。 活动推广 绿地迪亚1月 2011年1月活动推广轴线图(时间暂定) 2011/1/8 迪亚庄园 茶话会 2010迪亚上郡业主答谢会 活动筹备执行阶段 1/15 南三期、 北四期推出 促销活动 看房送对联 1/30 元旦节 1/1 活动1:绿地集团——别出心裁不夜天 ——2011迎新春绿地迪亚业主答谢晚会 一、活动目的 通过2011迎新春业主答谢会活动,感谢业主们对绿地集团鼎力支持;让业主们左邻右舍有个很好的沟通桥梁;与此同时,树立绿地集团在新乡市场中的龙头地位,高度传播企业品牌凝聚力及社会影响力;活动中通过介绍绿地集团新乡公司2011年的战略规划、销售进度、南区3期产品推介、北区4期产品推介,促进“老带新”挖掘新的客户资源,为明年的销售任务打下坚实的基础。 二、活动主题 活动主题:绿地集团——“别出心裁不夜天” 活动副标:——2011迎新春绿地迪亚业主答谢晚会 三、活动安排 活动时间: 12月30日晚上18:30~21:00 活动地点: 新乡国际饭店 活动内容: 发资料、绿地CD宣传片、开场舞、主持人串词、领导致辞、介绍南北区、抽奖、节目。 针对客群: 绿地迪亚南北区新老业主、来访登记客户 参与人数: 参与客户700—1400位 活动2:绿地集团——“谈商论道”茶话会 ——2010绿地迪亚庄园业主答谢会 活动目的:通过 “谈商论道”茶话会,对目前的通货膨胀等感兴趣的话题,引起南区业主的高度关注与调侃。他们可以带朋友家属,从而挖掘南区客户中的客户; 活动内容:通货膨胀中的企业发展,通货膨胀探讨、未来投资选择 、企业成功经验 、未来股市走向 、房产发展趋势、收藏品价值保障、物价增长与存款利息。 目标人群:南区新老业主,共50—80人。 活动建议:邀请省经济电台著名主持人、知名的经济学家、收藏名家、企业管理精英、新乡知名企业主等知名人士:如唐骏、罗振宇、林正大、杨发明、樊纲、余世维、宋鸿兵、程广见、杨路、李伟、郎咸平 。 董藩介绍: 1967年生,2003年于中国人民大学获经济学博士学位。   现任北京师范大学管理学院教授、北京师范大学房地产研究中心主任,土地资源管理、政府经济管理两个专业博士生导师(招生方向:国民经济管理、土地经济与管理、房地产业发展与城市建设),兼任民革中央委员、国家审计署特约审计员、建设部专家委员会委员等社会和学术职务。

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