南昌铜锣湾凤凰洲C.ppt

  1. 1、本文档共94页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
南昌铜锣湾凤凰洲C

报纸广告 对居住舒适度如此挑剔的, 一个是香港,一个是香堤湖岸。 当居住不再拥挤, 当四季花草树木在建筑中自然滋长, 一种精神的愉悦瞬间释放, 生活的尊崇就在于人性化尺度的不断考究, 追求生活舒适的香港大都会最懂得这个道理, 在香堤湖岸,以内外景观双重美景, 诠释真正的港韵都会别墅生活。 带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相, VIP预约中 对细节进行如此不懈追求的, 一个是香港,一个是香堤湖岸。 当建筑不只是房子, 当建筑成为风景如同花草树木一样悦人双眼, 一种精神的愉悦瞬间释放, 生活的尊崇就在于建筑细节的不断考究, 追求细节完美的香港大都会最懂得这个道理, 在香堤湖岸,以对建筑细节的严格掌控, 诠释真正的港韵都会别墅生活。 带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相, VIP预约中 对生活有如此深刻理解的, 一个是香港,一个是香堤湖岸。 当生活远离喧嚣, 当工作压力逐渐远去,, 一种生活的回归就此绽放, 生活的尊崇就在于对生活品味的理解不同, 追求品味无止境让香港成为亚洲居住的榜样, 在香堤湖岸,以对生活尺度的完美理解, 诠释真正的港韵都会别墅生活。 带独户电梯TOWNHOUSE惊艳亮相, VIP预约中 软文示意 楼书示意 1、?地段价值、区域前景是明摆着的,我们知道的和消费者一样多 2、?忘记凤凰州的楼盘价格没有过万 3、?忘记我们的开发商并不是大品牌 4、?忘记南昌当下传统营销手法的思维定式 5、?忘记那些就产品说产品的广告包装 立刻忘记我们的陈见 ——只记住要去塑造强大附加值“港韵都会” 产品语言向形象语言的转换 ——从广告的角度,对项目卖点逐个剖析 1、 凤凰州中心物业、未来地铁物业:地铁物业: 2、?4平方公里碟子湖、5400亩高尔夫景观 3、?凤凰州,罕见阔景生态美宅 4、?区域价值对接“港韵都会”是我们同时运营两个项目, 一个以住宅为主,一个以商业为主,确立凤凰州港韵都会的气质。 5、?港韵都会不只是“香港的大都会”,而是一种文化和生活方式的代名词。 “区域价值”?——生态的、高尚的 1、?建筑面积16.7万平米,无论如何不能算是大盘,如果以大盘的作手法去打, 在气势上首先已经输了一筹,不管我们愿意与否,人家会直接拿我们去和“保 利高尔夫”等大盘对比,大盘和我们相比,最大优势是享受的资源更丰富。 2、?他们是要打“持久战”,有的是“子弹”, 3、?他们要打“规模战”,必然要抢占为片区“定位”的角色去扮演, 声嘶力地喊“口号”, 4、?如果我们也硬着头皮上的话,很容易被他们气势磅礴的推广手法、推广预算, 扰乱视线,我们会看不清自己 5、?我们必须走自己的路,建立一套差异化系统,以不变应万变。 “体量”—“精雕新古典主义风格” 精致的 1、?如果是一个人,他应该是优雅、浪漫,但不失成熟、稳重 2、?如果是一件物,它应该是有艺术趣味,有内涵,有精神气质,比如罗丹的雕塑 3、?如果是一个宠物,它应该是一只波德莱尔的“猫”,懒洋洋,但优雅高傲 4、?如果是一本书,应该是一本《林语堂的生活的艺术》,娓娓道来,不高深, 但受用 5、?如果是一个故事,应该是一本《梭罗的笔记》,很散漫,很现世,很有意味 形象定位策略——我们的品牌写真 差异化的诉求策略 1、?模仿就是创造 2、?充分诉求我们的项目和香港大都会的关系,充分张扬唯一性 定性诉求 定向诉求 1、?面上铺张——利用户外广告,做好全面的铺垫,引起目标群的印象 2、?点上着力——围绕我们的主要目标群,选择红谷滩、红角洲、八一桥 周边的医院、学校、宣传团体做定向诉求。 1、?在整个南昌,高端项目都在说“大题材”“国际”“世界”,我们偏偏说 “小题材”,我们可以把重点放在更加具体的“港韵生活”上。 2、?在大红谷滩片区,大家都从项目的外部价值去挖掘题材, 我们只把红谷滩做为大背景,推广重点转移到“内”,产品上来 3、?在红谷滩新城,大家都要为豪宅“制造标准”,我们为豪宅“制造细节” 反向诉求: 1、?真实原则——南昌几乎所有豪宅都充满着喧嚣的诉求口吻,往“高”“大” “全”上去诉求,我们如果依样炮制,没有多少个性可言。我们尽量告诉消费者事实。 2、?亲和原则——我们的项目差异化足够明显,如果走惯常的诉求路线,反而会削 弱我们的差异化形象,既然我们的项目是一个人文气质很浓的楼盘,我们能不能 诉求得更平易近人点,更人性化点,增加项目的沟通能力 3、?分散原则——我们的项目要为公开销售做铺垫,在整个推广过程中,能不能把 卖点慢慢说透,能不能一次只让人家记住一个利益点,而不是企图一次说个够 4、?一致原则——我们整个广告推广过程中,能不能不受一切外部因素的干扰,始

文档评论(0)

ajiangyoulin1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档