博思堂2007年武汉市宜家汤臣3推广策略报告.ppt

1、汤逊湖的绝佳半岛版图——私密稀缺性单口进入，公共资源私有化。 理由： 1、市场已经发生变化，英伦对受众的吸引已经降低。 2、英伦不应再强化，现场英伦特点不明显，易有落差。 3、半岛已有项目先行，不利于高端项目跟进。 4、庄园1896，荣耀感更强，利于形成独特形象。 庄园1896策略地图 ——敬请梳理—— IV、how to say? 战术一：预约看房，奔驰看房车。 主题：备诚意金2万，预约看房 时机：样板区开放后。样板区开放前拒绝看房，极力营造神秘氛围。 形式：发布广告公示—客户先预约，带诚意金，才看房，每天限人 数看房。但安排奔驰接送。与车行签定长期合同，在第一接 待处决不展示项目图片内容，只传递广告创意画面。 炒作： 《长报》《晚报》《楚报》《晨报》《金报》同时上两次以 上新闻，至少有一篇保持1/2版以上评论文章被转载，搜房、 亿房同时发布新闻。 IV、how to say? 战术二：庄园1896空中展览馆 主题：半岛上的顶级国际庄园 A、机场高速公路全部换以“庄园1896”标识的路旗； B、上下飞机时候全部铺以“庄园1896”标识的地毯。 C、飞机沙发全部换上“庄园1896”字样的防尘布； D、飞行套餐的餐盘全部换以“庄园1896”的宣传单张\航空杂志广告。 战术三：5本书的文化炒作 主题：一个组团一本书 操作：形成5本书（文化炒作），或一本。出版或派发渠道：高尔 夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、高级酒 店、星巴克…… 说明：以物料形式进行项目传递将是本项目的重要推广方式，它体 现的是点对点营销思想，每一本都是市场里的珍品。 战术四：汤逊湖VS东湖企业家沙龙 目的：提升地块价值，展示大盘风度。 主题：〈挑战东湖〉 操作：联合环汤逊湖楼盘联合炒作，直接与市区对话，定期举办企 业家联谊沙龙。 宣传：新闻单位发表评论，出新闻版转载。 IV、how to say? 战术五：世界三地联合开盘 香港-武汉-上海同步发售！ 香港、上海设立开盘点，可邀请俱乐部资格会员到香港参加开盘及旅游活动，现场架设 “电子销控屏”。发布类似“XXX国家XXX集团公司购买XXX庄园”等信息，以此营造本项目国际化的全球同步开盘活动，体现世界与此同步！ 战术六：买别墅，送船位。 目的：让业主享受超凡价值，形成口碑效应。 操作：一般是送车位，鲜有送“船位”[简易船坞]，必有轰动效应。 炒作：大肆暴光宣传，甚至让媒体自由评论炒作。 发起香港-武汉儿童大联欢,赞助儿童演出,并将当天进行儿童演出所得门票收入捐赠战乱地区. 六一儿童节前，选出十套单位，进行现场拍卖会（两地或多地区联合同步拍卖），将拍卖所得20%-30%用于捐赠“国际儿童慈善事业”。 [进入项目整体尾期或某组团尾期时操作为宜] 战术八：媒体组合拳 媒体以户外广告牌为主，报纸广告次之。 机场路户外广告牌1块，二年。 二桥户外广告牌1块，一年。 网络广告：搜房、亿房，一年。 报纸广告前期10版硬广告，后期只上软文。 航空杂志广告每期上。 其他战术： 1、游艇俱乐部 2、GOLF俱乐部 3、庄园文化博物馆 4、社区公共教堂 5、世界庄园红酒艺术节 6、世界名车展等活动。 示范区现场示意： 1、门口停车场：设专业的停车指引保安：2名。负责停车指引、开车门服务，下雨时需打伞迎接顾客。 2、入口大堂：礼仪小姐及迎宾保安各一名。负责迎宾，及客户在门口停车下车保安需出门相迎，并开车门。 3、第一售楼部：前台接待两名（需熟练国语、英语）。负责询问客户预约情况，客户未预约的需先登记资料，经初步审核后预约相应的置业经理（置业顾问）为其提供专业的销售服务。 4、销售会所（吧台）：吧台服务，服务员3名。负责为顾客提供饮料、咖啡、小吃等服务。 5、销售会所（演奏区）：定时钢琴演奏（周六、日等节假日及开盘活动）。 6、销售会所（法律咨询区、签约区）：提供合同、按揭、相关的办证手续咨询。 7、水上样板通道：保安1名，女司机1名。“庄园秘书”1名，负责指引。 8、进入样板通道：服务员2名。负责为顾客提供及回收鞋套，提供指引。 9、样板房：每个样板房均设一名服务员。负责样板房的日常卫生、物品保管、简单的咨询回答。 10、工程样板房：工程专业人员1名。负责提供材料、工程等的咨询服务。 11、卫生间：服务员各1名。负责卫生间清洁等。 六、销售接待规格建议： 七、推盘策略建议： 1、全现房，封闭式小团体，按栋发售。 2、严格限量，分组团共五次发售，每户都命名。 3、推盘顺序建议：梧桐》栖凤》蝴蝶》玫瑰》卧龙 5卧龙庄园