即墨圣诺第1大道营销推广策略开盘.ppt

（6）、本阶段其它工作安排 3、强势蓄水+内部认购期（2011.9.20—2011.10.11）——基础工作，准备入市 时间 任务 负责人 相关责任人 9.30 开盘方案确定 邹鸿妍 赵林 9.19 开盘活动公司确定 开盘所需物料全部到位 企划部 邹鸿妍 9.30 一房一价表确定 销售部 9.30 预售合同文本确定 销售部 10.11 贷款、销售合同、开盘方案培训 销售部 10.12 开盘日现场控制 销售部 4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31） （1）、阶段目标： 集中签约、集中去化 （2）、阶段策略——火爆开盘 时间：10月12日 地点：待定 目的：消化此前积累客户，实现火爆开盘目的 开盘目标：力争在开盘期去化8000㎡左右。 注：开盘方案在本案正式开盘30日之前提交。 4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31） （3）、阶段推广诉求 即墨服装城2期·第1大道 盛大开盘 4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31） （4）、阶段媒体推广 时间 版面/版幅 任务 媒体 主题 配合 10.14 （周四） 楼市/整版 时时报道 半岛都市报 开盘盛况后续报道 北辰 报广 4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31） （5）、销售配合 销售准备 开盘培训、合同文本准备 客户邀约 工作重点 未认购客户的回访 新客户蓄水 4、开盘期（2011.10.12—2011.10.31） 第六部分 费用篇 一、项目总销额 项目总体量约18000㎡，按照均价15000元/㎡计算，本案总销额约为2.7亿元。 二、开盘前推广费用 按照项目总推广费用占总销额1%的比例，而开盘前的推广费用约占总推广费用的50%。 故开盘前推广费用＝ 2.7亿元*1%*50%≈135万元。 因考虑到本案在当地的特殊性，因此我司认为前期推广费用可以控制在60万以内，具体媒体推广费用如下： 三、各媒体推广费用 媒体分类 媒体通路 费用比例 备注 费用（万元） 户外广告 围挡广告 30% 前期形象，后期做活动预告及项目卖点宣传 18 高炮、利群广告 短信 短信群发 2% 重要推广节点进行点对点传播 1.2 报广 半岛都市报、青岛早报 30% 形象展示及重大节点活动等 18 广播 SimulRadio FM92.6 10% 项目活动预告及形象展示 6 礼品 礼品 3% 项目形象展示 1.8 活动 活动 15% 主要是外请人员费用 9 物料 折页、DM单页、手提袋、名片、纸杯等 5% 项目形象宣传 3 其它 机动媒体 5% 3 合计 100% ———— 60万 谢 阅！ 第四部分 策略篇 形象是建立消费者好感度的直观因素，好的形象向来带来好的评价。而形象宣传主要安排在项目销售筹备期。对于本案来讲，在项目全盘呈现之前，消费者一直是以在售楼盘作为参照，因而必须通过先树立区别于即墨所有在售项目的形象，引起市场好感度和向往度，继而为产品以高姿态入市创立先决条件。 形象先行 第四部分 策略篇 通过前期的形象宣传，必将上升市场期望值，此时通过一系列销售手段，把楼盘炒热，形成热点与焦点。于此之时，充分利用这一时机，在消费者热切期盼、翘首以待之中，迎来开盘热潮。 借势造市 第四部分 策略篇 借势建议》》》 因本案紧邻即墨服装城，地段是本案最大优势之一，利用服装城在当地的知名度和商业影响力借势造市，因此建议本案案名为： 即墨服装城2期·第1大道 案名建议优势： 先入为主，强化本案独特资源优势； 增强业主对本案的经营前景和购买信心。 第四部分 策略篇 （二）、营销周期 根据开发公司销售计划，10月中旬开始销售，11年年底前销售完成总体量的90%。 综合考虑市场及项目情况，按照项目蓄水周期一般需2个月时间左右，现制定本案推广周期及销售计划如下》》》 营销节点计划： 前期蓄水期：2011年8月16日-2011年10月11日 阶段策略：以围挡及户外广告、短信、广播等宣传为主，扩大项目知名度。 阶段目标：预计积累200名以上有效客户。 开盘热销期：2011年10月12日-2011年10月31日 阶段策略：利用开盘销售势能，进一步刺激目标客群购买行为。 阶段目标：力争实现50%的销售率。 持续销售期：2011年11月1日-2011年12月31日 阶段策略：采用户外、报广及DM直邮、短信等推广手段，展开销售淡季的营销推广。 阶段目标：力争年底前实现80%的销售率。 尾盘清盘期：2012年1月1日-2012年4月30日