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合富辉煌2006年佛山市海畔名苑8至12月份营销部署方案
一、海畔名苑销售情况总结 截至2006年8月30海畔名苑一、二期共销售522套,详细销售情况如下: 二、下半年销售目标 8月—12月(5个月内)冲一亿元销售额。 * 海畔名苑 8—12月份营销部署方案 二00六年八月二十日 93% 474 510 合计 90.9% 120 132 海盈苑 89.2% 198 222 海皇苑 100% 156 156 海怡苑 销售比率 已售套数 总套数 组团 12% 66 549 合计 17% 38 224 海景苑 0 0 175 海晖苑 18.7% 28 150 海茵苑 销售比率 已售套数 总套数 组团 每月指标: 1800万 2000万 3000万 1700万 1500万 指标 12月 11月 10月 9月 8月 月份 三、各月份营销工作细化 八月份营销安排: 公关活动安排:农场巡展筹备 宣传推广计划: 看楼通道的指引及包装; 农场巡展的宣传物料(单张、户型图纸、楼书、礼品等); 毛坯示范展示层的包装喷画; 生活杂志及复式促销单张。 营销策略安排: 籍二次交楼之际强推小车位; 针对农场客户的收入等级及喜好主推海茵苑及海晖苑单位; 对未获取预售证的单位进行收筹,并筹备在10月1日再次大卖。 宣传渠道: 电视广告、专人派发单张、楼体竖幅广告、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告:46080元; 单张、生活杂志:约4万(包括制作、派发费用);竖幅广告:约3300元(喷画制作); 合计:89380元 八月份营销安排: 八月份营销安排: 八月份媒体投放预算表: 1 1 1 1 1 短信 广告 电台 广告 8 6 8 8 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 电视 广告 农场巡展活动筹备 公关 活动 广告投放 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 8月 时间 八月份物料制作预算: 1、促销单张:印制4万份,0. 26元×40000=10400元;夹报0.13 ×20000=2600元 兼职派发0.15元 ×20000=3000元; 2、生活杂志:印制20000份,1.2元×20000=24000元; 3、楼体竖幅:用喷画制作,1.5米×25米共4条, 22元/m2 × 150m2=3300元。 发展商配合工作: 完善一期所有园林景点的建设,为9月份的名模摄影大赛打好基础; 完善二次交楼(所有12层洋房)的维修、补漏工作,保证首期住宅能顺利交楼; 对海怡苑未完成的维修、补漏工作必须加快维修的进度,保证项目良好的口碑; 二期所有住宅达到2/3框架的工程进度,保证9月初能让二期住宅全部获取预售证; 进行二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作,保证9月初能提供完善的看楼通道、示范单位、毛坯展示房。 八月份营销安排: 九月份营销安排: 公关活动安排: 农场巡展 “海畔名苑百变创意装修设计大赛” “美在花城”名模摄影大赛。 宣传推广计划: 二期看楼通道包装; 二期工地条幅、彩旗、喷画包装; 银行信用卡结算单夹寄广告; 每周利用短信平台发送楼盘促销信息。 营销策略安排: 全面强势促销一期车位; 对二期所有单位全面收筹,10月1日全面引爆第二次推货的销售; 配合农场巡展,对各大机关单位开展团购优惠; 对一期剩余单位采用增大优惠折扣的方法促销。 宣传渠道: 电视广告、电台、工地条幅喷画包装、信用卡结算单、公务员工资单、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告:70920元(96次30秒+6次1分钟); 电台:10560元; 装修设计大赛、名模摄影大赛:10000元; 农场巡展活动:约20000元(包括5个农场的礼品、用车、接待等费用) 结算单夹寄:21000元;工资单印寄:9000元。 合计:231480元 九月份营销安排: 九月份营销安排: 九月份媒体投放预算表: 1 1 1 1 1 短信 广告 以新闻快报的形式播出,每次为5秒+2
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