合富辉煌2006年佛山市海畔名苑8—12月份营销部署方案.ppt

一、海畔名苑销售情况总结 截至2006年8月30海畔名苑一、二期共销售522套，详细销售情况如下： 二、下半年销售目标 8月—12月（5个月内）冲一亿元销售额。 * 海畔名苑 8—12月份营销部署方案 二00六年八月二十日 93％ 474 510 合计 90.9％ 120 132 海盈苑 89.2％ 198 222 海皇苑 100％ 156 156 海怡苑 销售比率 已售套数 总套数 组团 12％ 66 549 合计 17％ 38 224 海景苑 0 0 175 海晖苑 18.7％ 28 150 海茵苑 销售比率 已售套数 总套数 组团 每月指标： 1800万 2000万 3000万 1700万 1500万 指标 12月 11月 10月 9月 8月 月份 三、各月份营销工作细化 八月份营销安排： 公关活动安排：农场巡展筹备 宣传推广计划： 看楼通道的指引及包装； 农场巡展的宣传物料（单张、户型图纸、楼书、礼品等）； 毛坯示范展示层的包装喷画； 生活杂志及复式促销单张。 营销策略安排： 籍二次交楼之际强推小车位； 针对农场客户的收入等级及喜好主推海茵苑及海晖苑单位； 对未获取预售证的单位进行收筹，并筹备在10月1日再次大卖。 宣传渠道： 电视广告、专人派发单张、楼体竖幅广告、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告：46080元； 单张、生活杂志：约4万（包括制作、派发费用）；竖幅广告：约3300元（喷画制作）； 合计：89380元 八月份营销安排： 八月份营销安排： 八月份媒体投放预算表： 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 1 短信 广告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 电台 广告 8 6 　 　 　 　 8 8 6 　 　 　 　 4 4 4 　 　 　 　 4 4 4 　 　 　 4 4 4 　 　 电视 广告 农场巡展活动筹备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 公关 活动 广告投放 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 8月 时间 八月份物料制作预算： 1、促销单张：印制4万份，0. 26元×40000＝10400元；夹报0.13 ×20000＝2600元 兼职派发0.15元 ×20000＝3000元； 2、生活杂志：印制20000份，1.2元×20000＝24000元； 3、楼体竖幅：用喷画制作，1.5米×25米共4条， 22元/m2 × 150m2＝3300元。 发展商配合工作： 完善一期所有园林景点的建设，为9月份的名模摄影大赛打好基础； 完善二次交楼（所有12层洋房）的维修、补漏工作，保证首期住宅能顺利交楼； 对海怡苑未完成的维修、补漏工作必须加快维修的进度，保证项目良好的口碑； 二期所有住宅达到2/3框架的工程进度，保证9月初能让二期住宅全部获取预售证； 进行二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，保证9月初能提供完善的看楼通道、示范单位、毛坯展示房。 八月份营销安排： 九月份营销安排： 公关活动安排： 农场巡展 “海畔名苑百变创意装修设计大赛” “美在花城”名模摄影大赛。 宣传推广计划： 二期看楼通道包装； 二期工地条幅、彩旗、喷画包装； 银行信用卡结算单夹寄广告； 每周利用短信平台发送楼盘促销信息。 营销策略安排： 全面强势促销一期车位； 对二期所有单位全面收筹，10月1日全面引爆第二次推货的销售； 配合农场巡展，对各大机关单位开展团购优惠； 对一期剩余单位采用增大优惠折扣的方法促销。 宣传渠道： 电视广告、电台、工地条幅喷画包装、信用卡结算单、公务员工资单、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告：70920元（96次30秒＋6次1分钟）； 电台：10560元； 装修设计大赛、名模摄影大赛：10000元； 农场巡展活动：约20000元（包括5个农场的礼品、用车、接待等费用） 结算单夹寄：21000元；工资单印寄：9000元。 合计：231480元 九月份营销安排： 九月份营销安排： 九月份媒体投放预算表： 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 1 短信 广告 以新闻快报的形式播出，每次为5秒＋2