合肥中天·左岸二期营销思路.ppt

“提升生活价值” 产品攻略 1 产品 攻略 项目所提供的不仅仅是一处舒适的高尚住宅，尊贵、私密、安全、服务也是重要因素。 项目精神内涵“繁华与优雅共存”，打造一种生活形态，为业主营造“出则繁华、入则宁静”的氛围。 项目具备了优雅、宁静的内涵与繁华、奢适的外表，和谐共生！ 产品 攻略 提高居住安全感、私密性和舒适度 1、私密到家门口的安防系统 高端客户对生活空间的安全及隐私性要求更高，极具隐私及放心的社区，在其选择置业时占据重要的考虑因素，从客户的安全及隐私开始打造细节。 营销切入点： 运用智能门禁、刷卡电梯、指纹门锁等智能系统，客户直达家门不受干扰，安全及隐私有深层次的保障。 2、新型材料的舒适度提升 高端客户要求生活空间有舒适宁静的氛围。 营销切入点： 运用好断桥隔热系统，或采用高级玻璃工艺，提高客户对居住舒适度更直观的效果感知。 产品 攻略 特色街区购物体验 3、商业与居住的和谐融合 高端客户对社区的环境要求较高，安静的居住环境是客户选择的重要原因。 营销切入点： 采取天幕隔断居住客户的视野，使商业街自成一体，创造出良好的购物体验。 产品 攻略 参考案例：世贸天阶 营销建议： 商业率先进行招商，引进画廊、书吧、陶吧、艺术家居精品、艺术家工作室等艺术特色商业，以及健身会所、咖啡厅、spa、24小时便利店、美容美发沙龙等高档休闲商业，结合项目沿河路商业，集中打造集艺术、休闲、餐饮、娱乐、时尚、购物为一体的风情街区，成为沿河商业的一道风景线。 商业销售宜在住宅售罄阶段，可规避项目商住楼的劣势，并且现房是商铺销售的最佳阶段。 商业街定位： 左岸艺术长廊商业街 产品 攻略 产品 攻略 业态参考：798艺术街区 提升商业理念，规避商住楼劣势（为住宅加分） 集合项目整体商业，制造规模优势，统一运营（为商业加分） 营销建议： 售后返租统一经营（利于销售，利于商业成功） 商业业态——结合项目沿河路商业，集中打造集艺术、休闲、餐饮、娱乐、时尚、购物为一体的风情街区，成为沿河商业的一道风景线。 引进画廊、书吧、陶吧、艺术家居精品、艺术家工作室等艺术特色商业，以及健身会所、咖啡厅、spa、24小时便利店、美容美发沙龙等高档休闲商业， 注意：住宅强销期，商业招商。待住宅销售尾期，强化商业销售。 商业定位&营销思路 “多元化拓展客群” 推广攻略 2 渠道必杀技一 打造中天左岸区域内主场领地 区域客户必杀 ——主干道道旗、附近 户外、围墙、楼体 户外阵地占领（主干道道旗、附近户外、项目基地围墙） 渠道必杀技二 竞争项目客户必杀 在同质、同价竞争项目周边的投放户外广告，让处在购房选择阶段或者犹疑阶段的客户多一种选择，增加客户上门进行比较的冲动。 ——派单、户外广告牌 多一种选择，截留竞争项目客户 渠道必杀技三 网络、短信高频次曝光，报纸节点覆盖 区域外客户必杀 ——报纸、网络、短信 针对全市性客户、偶得客户： 1）网络覆盖：合房网、365网等高频次曝光 2）短信维护老客户 3）重点节点报纸曝光 预热期 2012年9月 10月 11月 12月 2013年1月 2月 3月 开盘期 强销期 持销期 营销阶段 阶段目标 推广主题 第一阶段：预热期 新形象导入 纯水岸 法式优雅生活 第二阶段：开盘期 集中引爆，制造开盘热销 一环湾居 优雅启程 第三阶段：强销期 持续制造销售热点，促进成交 湾居生活 繁华共享 第四阶段：持销期 深耕老客户，促进余房去化 当繁华礼遇优雅 项目二期营销推广攻略 推广 攻略 第一阶段：预热期，形象导入 阶段目标：重新包装售楼处，设计新样板房； 完成形象转变，导入新形象，快速累客 推广策略：通过全新的售楼处，树立项目新形象； 准确媒体把握，利用户外、报纸、网络媒体推出新形象，并重新定义客户群； 以产品卖点直击客户，聚集新客户群； 推广主题：纯水岸 法式优雅生活 预期效果：客户价值对应，积累目标客户群体 产品 攻略 预热期 2012年9月 10月 11月 12月 2013年1月 2月 3月 第二阶段：开盘期，集中引爆 阶段目标：充分积累诚意客户，制造开盘热销 推广策略：通过样板房开放，进一步锁定客户；