合肥绿城·翡翠湖玫瑰园推广执行计划.ppt

十年一跃 ——绿城·翡翠湖玫瑰园2012年推广执行计划—— 发展商 | 绿城集团 提报方 | Longbow 北京隆樾机构 汇报时间：2012/04/24;沟通前提;Contents 目录 Part1：推广回顾 Part2：问题诊断 Part3：解决之道 Part4：实施节奏 Part5：传播建议;Part1：推广回顾;网站风格页;网络通栏;;网络下拉页;报广;户外;;围挡;折页;DM折页—国宾公馆;在2011年的推广工作中，借助绿城品牌， 打造玫瑰园的高端形象已树立于合肥市场！;推广回顾小结： 总体来说，2011年的推广中，我们从品牌形象期过渡到产品形象期在到产品实销期，和玫瑰园的整体形象在传播中得到了很好的传承，在市场中已经成功树立起属于玫瑰园的高端形象及市场大盘气质定位,更明确了项目自身的产品形象——翡翠湖畔 国宾领地，在项目的开盘中取得较好成绩 。 但是作为一个86万平米的大盘，在推广中必然会出现各种问题，在今天的提案中，我们将围绕目前玫瑰园出现的一些问题做出必要的诊断和解决办法。;Part2：问题诊断;目前的我们遇到的问题是：;;玫瑰园的销售问题;合肥大部分人需要6000元/㎡左右的房子！ 2011年，合肥市场成交前五位的楼盘价格集中在3000元-5000元区间， 9000元均价的楼盘冲入销售前十的只有万科金色名郡。 所以我们认为2011年成交主力为价格敏感度极高的刚需群体。 我们比他们价位高怎么还能成交？ 这部分人首要考虑的不是价格问题，尽管不认可或者对市场看淡，只要产品合适依然会购买。;玫瑰园位于翡翠湖湿地、闲林生态、政务区及老城区合围中心之地，以云外路，九龙路，繁华大道，环湖路，与合肥迎宾馆国宾馆相连（仅5—15分钟车程），这个区位只能是个相对的伪问题（对于稀缺资源和城市繁华，不能兼得）。;对于每一个客户来说，这一点是任何新楼盘都会遇到的问题，这都是关注的焦点之一。 （这个问题，是一个长期建设，持续完善的过程，随着项目的持续运作，这一点亦不是当下就能解决的）。;推广渠道问题;Part3：解决之道;我们主张：针对翡翠湖玫瑰园说什么？—— 针对国宾公馆客户说什么？ 针对平层官邸客户说什么？ 针对合院别墅客户说什么？;我们主张：以产品??单位，明确个性卖点： 突出产品的不可替代性。;我们主张：稳固渗透绿城品牌，巩固玫瑰园市场形象及市场声音:;解决之道;措施1，以绿城品牌为精神主线 对绿城品牌深耕十年放大，品牌系统化，品牌阶段化，整年突出十年的绿城品牌带给客户的精神层面的共鸣及内心感应。; 措施2，确定2012年玫瑰园战略目标;措施3，保障2012年玫瑰园发力点;;措施4，保障2012年玫瑰园推广策略;措施5，精准提炼玫瑰园全年的诉求主线;措施6，精准提炼合院别墅的推广诉求;措施7，精准提炼国宾公馆的推广诉求;措施8，精准提炼大平层官邸的推广诉求;措施9，玫瑰园三大战役之——眼球战——创意，实效;措施10，玫瑰园三大战役之——运动战——渠道，活动;措施11，玫瑰园三大战役之——心里战——产品，品质;玫瑰园项目优势;玫瑰园项目购买理由;Part4：实施节奏;Part5：传播建议;