常州巨凝·金水岸品牌营销战略.ppt

物业全程活动 金地荣商荟高端活动 国内极度安全、私密、尊荣服务的社区 物业活动 财富俱乐部外延 消费型俱乐部 专场活动 活动一 2011.03 金水岸美容、养生讲堂 美丽皇朝、嘉兰儿 锁定年消费10万元以上客户， 共计人数约100人 锁定有效目标客户 金水岸 时尚有约 Point 2 2011圈层战战略实施 美丽皇朝、嘉兰儿俱乐部利益点： 向俱乐部购买一定量的会员卡作为金水岸客户圈层活动礼品。 美丽皇朝、嘉兰儿客户利益点： 1.享受当日金水岸投资理财俱乐部女性专场服务 2.长期享受金水岸投资理财俱乐部专场服务 3.后期享受金水岸圈层活动（见2011物业活动部分）的其他活动权益 4.注册会员购房享受0.5个点优惠或者代金券2.5万元 活动一 2011.03 锁定有效目标客户 Point 2 2011圈层战战略实施 活动一 2011.03 财富俱乐部财富女性专场 锁定有效目标客户 龙城女性投资论坛 Point 2 2011圈层战战略实施 活动一 2011.03 锁定有效目标客户 Point 2 2011圈层战战略实施 财富俱乐部财富女性专场 龙城女性投资论坛 活动时间：2011年3月19日 与会人员：美丽皇朝、嘉兰儿客户，金水岸客户，意 向客户、女性促进会会员，其他组织俱乐部。 与会人数： 100到人 活动二 2011.03底 金水岸淑媛名品试妆会 与购物中心的香水、美妆等名品做一场活动， 如迪奥、香奈儿等试妆会。 锁定有效目标客户 Point 2 2011圈层战战略实施 香那儿 迪奥 活动三 2011.04 金水岸名品燕窝养生讲堂 与燕窝品牌做一次“春季养生”的活动，包含燕窝的品鉴，邀请之前所有积累客户和目标客群 锁定有效目标客户 Point 2 2011圈层战战略实施 香那儿 CUCCI 迪奥 活动四 2011.05 GUCCI产品秀 与GUCCI联合做一次秀场活动 锁定有效目标客户 携手GUCCI 金水岸名品之旅 Point 2 2011圈层战战略实施 香那儿 巴宝莉 活动五 2011.05 金水岸宝马新品发布会 高端汽车宝马 4S店、汽车车友会 锁定有效目标客户 豪门界 金水岸宝马体验 Point 2 2011圈层战战略实施 活动六 2011.06 金水岸奔驰新品发布会 高端汽车奔驰 4S店、汽车车友会 锁定有效目标客户 豪门界 金水岸奔驰体验 Point 2 2011圈层战战略实施 活动七 2011.07 武进民营企业家峰会 武进商会之旗下 7个分会之高端企业资源 锁定有效目标客户 论道龙城 金水岸民营企业家峰会 Point 2 2011圈层战战略实施 邀请项目的配合单位，设计院、景观公司、各品牌单位进行讲解，邀请客户参加。 鉴证 无瑕金水岸 活动八 2011.07 锁定有效目标客户 Point 2 2011圈层战战略实施 活动九 2011.07 龙城沪商徽商高级沙龙 锁定在上海及安徽商会成员约600人 锁定有效目标客户 财富论道 企业家沙龙 Point 2 2011圈层战战略实施 听觉洗脑——卧室卫生间循环播放格调音乐 阴谋之二 看房通道引导参观 设置客户参观工地通道，一路展示，一路洗脑 1 2 3 4 5 6 7 看房通道围挡 围挡一 围挡二 围挡三 毛坯房展板演示 景观标示标牌 跳出传统一般楼书的框架，将发生在金水岸身上的足够有震撼力的点点滴滴告知客户，以故事的形式向客户传达项目的价值 。 巨凝金水岸品质白皮书 阴谋之三 工艺说明宣传片，售楼处，样板房循环播放 巨凝金水岸品质VCR 阴谋之三 精细化品质之路的赢家 金水岸——用心苛求出来的好房子 细节，就存在于令人敬畏的细节中 十分品质，更有九十分的执着 1000多道标准工艺造就金水岸 金水岸的成功离不开袁董，袁董心也最系金水岸，包装实业家的豪华主义，包装董事长势在必行。 包装 袁怀东董事长 阴谋之五 袁怀东的实业家豪华主义 圈层活动 关键词 豪门界 如何找到他们？ 实业家 俱乐部 圈层营销 行业组织 高端品牌组织 常州实业界的精英人物 全年圈层活动线 龙城梦幻殿堂生活平台 龙城风生水起之源 财富俱乐部活动 品牌组织商会线 物业活动线 专场活动 龙城财富俱乐部 品牌组织活动线 组织 高端投资理财专题 专场活动 第一阶段 实业家组织 第二、三阶段 俱乐部全程活动 * 2011年品牌营销战略 营销诊断 入市时间过早 相比主要竞争对手的样板营销方式， 诸多细节不完善金水岸在入市时间过